Marketing Automatico

Gia’… Nel “mare magnum” delle proposte che si trovano sul web,  scegliere cosa fare, quali consigli seguire per impostare le giuste strategie di marketing per la propria attivita’ (sia essa una azienda, un negozio, una attivita’ da libero professionista etc.etc.) e’ perlomeno disorientante…

Si ha sempre paura della “fregatura” o comunque di fare errori (come questi: clicca qui) che potrebbero avere conseguenze negative.

A tal proposito e’ arrivato un commento che mi faceva presente proprio questo problema, condiviso da molti  (ringrazio Maurizio per aver focalizzato l’attenzione su questo punto).

Credo che la risposta che ho fornito sia abbastanza interessante.

Necessariamente io NON sono neutrale nella mia risposta (chiederesti mai all’oste se il suo vino e’ buono? ).

Spero pero’ di fornirti qualche consiglio utile che ti dia una idea dei criteri oggettivi da adottare quando stai decidendo “di chi fidarti” o meno.

Ecco qui…

Riguardo al precedente articolo (“Vuoi Acquisire Nuovi Clienti Senza Buttare Via I Tuoi Soldi? Impara a conoscere i “numeri” della tua attivita’.”) Maurizio mi dice:

“Ciò che ho letto è ovviamente molto interessante.

Il mio problema è che ho confusione, perchè mi arrivano continuamente diverse email, da altri tuoi competitor, che in un modo o l’altro comunicano le stesse cose.

Come dicevo tutto ciò crea confusione su quale sia la scelta migliore e più affidabile.

Inoltre mi sembra di capire che applicare poi il tutto non sia uno scherzo: non che voglio tutto subito e in modo facile ma considerato che ho la mia routine quotidiana con la quale devo pagare 10 dipendenti…”

Questa e’ stata la mia risposta:

<< Ciao Maurizio,

ottime osservazioni e considerazioni.

“Mi arrivano continuamente diverse email, da altri tuoi competitor, che in un modo o l’altro comunicano le stesse cose”

Sicuro? I concetti di marketing sono quelli, ma ognuno li declina e li esprime secondo la propria visione, le proprie competenze ed esperienze, secondo la propria personalita’ ed unicita’.

Ad es. chi altro, oltre a me, ti fornisce un sistema completo per “organizzare la tua attivita’ per vendere di piu’ ai tuoi clienti, a prezzi piu’ alti ed in modo ripetuto nel tempo” in modo tale da “aumentare il valore dei tuoi clienti nel tempo”?

Quello che propongo non e’ la stessa cosa di “acquisire clienti”, o “acquisire clienti online” o “utilizzare Internet per la tua Azienda” o un generico “guadagnare di piu’”.

Oppure: chi ti da’ un sistema completo, l’architettura di marketing che puoi applicare anche OFFLINE, quindi anche per un negozio, una attivita’ professionale, un centro benessere, una palestra, etc.etc. (campagne di mailing cartaceo con lettere e/o cartoline promozionali, sequenze di ricontatto, come fare campagne referrall per “spingere” il passaparola, come utilizzare gli stessi clienti per aumentare le tua credibilita’ etc.etc.)

Che io sappia… Nessuno oltre a me.

(Vabbe’… mi sto facendo pubblicita’ spudorata… ma e’ per farti comprendere al meglio il concetto)

Per eliminare la confusione devi analizzare bene cio’ che e’ utile per te:

- cio’ di cui hai bisogno in questo momento,

- analizzare bene le differenze nelle diverse proposte,

- scegliere di chi fidarti o meno, basandoti sia sui contenuti che ti propone sia sulla sensazione “a pelle” che ti da’

Per esperienza ti dico che, da un certo livello in poi, le proposte e i sistemi presentati sono validi (se li applichi… ovvio) ma dipende da cosa hai bisogno tu.

Oltre a comprare un prodotto per tuo studio e piacere personale e per espandere le tue competenze, la validita’ ed applicabilita’ pratica e’ direttamente proporzionale a cio’ che serve a te.

“Mi sembra di capire che applicare poi il tutto non sia uno scherzo, no che voglio tutto subito e in modo facile ma considerato che ho la mia routine quotidiana con la quale devo pagare 10 dipendenti…”.

Hai ragione: non e’ uno scherzo e non e’ un evento che accade “tutto e subito”.

Ricordati che si sta parlando di strutturare il marketing per una attivita’.

E che e’ una cosa essenziale ed imprescindibile (che purtroppo, soprattutto in Italia, in pochi fanno…) per far rendere l’attivita’ profittevole nel tempo.

Non stiamo parlando di “trucchetti” o semplici, singole tecniche…

L’applicazione del “Sistema” ha bisogno di impegno, studio, implementazione pratica, test ed e’ un processo che si sviluppa e si modifica nel tempo (ma secondo una precisa direzione e con una guida).

Non e’ un sistema “push button”…

Un sistema in cui “premi il bottone e via” per organizzare il marketing di una attivita’ non esiste (checche’ ne dicano in giro per convincerti a comprare).

Devi prima lavorare per costruirlo. DURANTE E DOPO questo lavoro vedrai i risultati. E questo e’ piu’ un discorso di mentalita’ imprenditoriale

Ti invito a riflettere sull’ultima affermazione che hai fatto: la tua routine quotidiana per pagare 10 dipendenti, quindi il focus sulle “cose da fare” deve essere proprio quello di occuparti del marketing della tua attivita’ e di applicare il “Sistema“, rendendolo il piu’ indipendente possibile da te e dal tuo lavoro personale…

(Michael Gerbert: “Lavora SULLA tua attivita’, non NELLA tua attivita’”)

Spero di averti dato spunti utili

A presto
Ermes >>

Sarebbe interessante aprire una discussione su questo tema…

La butto li’ con una unica e semplice domanda:

che criteri usi quando devi decidere se “fidarti” o meno, se una proposta di marketing, o un prodotto, o un servizio, insomma se le cose che ti vengono proposte per migliorare i risultati della tua attivita’  sono vere, fattibili e concrete?

Sei libero di lasciare una tua opinione nei commenti qui sotto.

P.S.: Alcuni suggerimenti interessanti per evitare errori nella costruzione del tuo “Sistema” li trovi nel mio Video Corso Gratuito di Direct Response Marketing (clicca qui per accedervi)

I problemi principali che ho affrontato e a cui piano piano sto trovando una soluzione sono stati principalmente questi:

1- Mancanza di tempo: questo era un problema di cui gia’ avevo parlato qualche mese fa in questo articolo , sulle mie “vacanze estive mancate” scritto proprio ragionando sul fatto che mentre la maggior parte degli italiani era andata in vacanza, io ero rimasto chino sul computer a lavorare (mmm… e devo dire che lavorare 16 ore al giorno, domeniche comprese, non e’ proprio quello che vorrei dal mio business… ) .

Vorrei passare anche un po’ di tempo a godere dei risultati del lavoro, per godermi la mia famiglia, mia moglie (per evitare anche un divorzio prematuro…hi hi hi ), per godermi il mio figlioletto di 3 anni… tu che dici, chiedo troppo ?

2- Clienti che non riconoscono il valore del tuo lavoro e che hanno sempre paura di “prendere una fregatura”: a fronte anche di campagne di acquisizione clienti che vanno bene, ho notato che alcuni clienti (non in tutti i casi per fortuna… ) vogliono, per dirla con una battuta, “la botte piena e la moglie ubriaca” (non me ne vogliano tutte le donne sposate che mi stanno leggendo, se ho usato questa espressione… ) .

Cioe’ praticamente, vogliono un metodo per evitare di investire denaro per la propria attivita’ e ottenere lo stesso risultati (cioe’ contatti e clienti).

Capisco che siamo in un periodo di crisi, ma questo non e’ propriamente l’atteggiamento di un imprenditore: acquisire clienti deve essere considerato un investimento che ti ritorna moltiplicato per ogni cliente che acquisisci.
Di questo ne avevo parlato anche in questo articolo ; soprattutto nei commenti a quell’articolo ci sono delle considerazioni interessanti sul costo di acquisizione di un cliente che e’ possibile sostenere.

Piuttosto l’attenzione dovrebbe focalizzarsi su un altro aspetto…

Mi spiego meglio: le campagne di lead generation ti portano contatti commerciali di buona/ottima qualita’ .

L’ aspetto su cui un imprenditore dovrebbe concentrarsi nel caso della lead generation dovrebbe essere “come convertire un numero maggiore di questi contatti  in clienti” (attenzione… non contatti qualunque di bassa qualita’,  ma potenziali clienti fortemente interessati a cio’ che proponi): in definitiva analizzare cio’ che si e’ fatto quando si e’ riusciti a chiudere la vendita e quindi utilizzare ed adattare le mosse vincenti per poterle replicare successivamente.

Ma , da quello che ho potuto vedere, non c’e’ ancora una consapevolezza di questo tipo.

3- L’imprenditore, il consulente, il libero professionista… sa che deve fare qualcosa per migliorare la situazione, ma NON SA COSA.

E di fronte al dubbio… NON FA NULLA, o meglio CONTINUA A FARE SEMPRE LE STESSE COSE CHE FACEVA PRIMA sperando che gli portino comunque risultati in futuro, grazie a qualche “spirito guida” , a qualche “magia” , alla “fortuna”, al “caso” .

Ma un business non si porta avanti affidandosi “al caso”…

Ed allora io gli chiedo sempre: ma se prima molte azioni si erano dimostrati NON efficaci.. perche’ ora dovrebbero esserlo ? E immancabilmente non ho alcuna risposta concreta alla mia domanda.

*  *  *  *  *

Proprio per questi motivi voglio cercare un sistema per risolvere queste problematiche, che ho sentito essere molto pressanti nel mio business (ma a quanto ho potuto vedere non solo nel mio).

E qui torniamo a quello che ho detto all’inizio di questo post: mi sono preso un periodo “sabbatico”, durante il quale ho analizzato tutto cio’ che ho studiato ed applicato nel mio business fino ad ora e nelle campagne marketing per i miei clienti .

E sempre in questo periodo ho avuto la fortuna di imbattermi in altro materiale di marketing veramente potente, che sto studiando ed approfondendo molto.

A dire la verita’ non e’ stata solo fortuna perche’ era da tempo che ricercavo informazioni del genere. E si sa che… “chi cerca… trova!” (prima o poi … )

Ed e’ per questo che non mi hai sentito piu’ per questi due mesi.

Inoltre ho partecipato anche a diversi Master-Mind con altri marketers e colleghi (i Master-Mind sono degli incontri in cui ci si scambiano idee, consigli, suggerimenti, in cui si espongono i propri problemi, in cui ci si confronta, etc…. Molto molto utili!) e proprio loro, che hanno visto e riconosciuto la potenza di queste strategie, mi hanno spronato a condividerle con il mio pubblico…

In definitiva mi hanno detto : “Chi ti segue sul blog si aspetta che tu gli dia informazioni valide! E queste SONO MOLTO valide ed efficaci. Loro DEVONO CONOSCERLE”

In un primo momento, devo dire la verita’, ero spaventato… molto spaventato!! Soprattutto dalla mole di lavoro che comporta riorganizzare il tutto in un lavoro organico e di utilita’ “pratica”.

Ma ora, dopo questo primo momento di “crisi mistica” in cui ero indeciso se procedere o no, sono fortemente coinvolto ed impegnato nella preparazione di un progetto che potrebbe rivelarsi come “la soluzione” ai problemi di cui ti ho parlato e ad altri problemi molto sentiti da imprenditori, liberi professionisti, da chi “e’  in business” , o sta lanciando un nuovo progetto imprenditoriale (te l’ho detto che queste strategie sono MOLTO potenti…).

E questo progetto vedra’ coinvolto anche te (se lo vorrai naturalmente… ).

Al momento non posso essere piu’ preciso di cosi’. Devo confessarti che, come ho detto prima, sono un po’ spaventato dalla mole di lavoro che ancora mi attende…

PERCIO’ TI CHIEDO UN PICCOLO GRANDE AIUTO…

Qualche mese fa ho spedito un sondaggio ai lettori di questo blog e sono arrivate veramente tante, tante risposte (a proposito… GRAZIE per il vostro aiuto e la vostra disponibilita’, ragazzi !! )

Se ti sei iscritto al blog successivamente e non hai avuto la possibilita’ di rispondere a questo sondaggio e vuoi darmi una mano per far si che il mio lavoro sia focalizzato e possa concretamente aiutarti nel risolvere i REALI problemi che incontri nel tuo settore, nella tua attivita’, c’e’ una cosa che potresti fare e che mi sarebbe di grande aiuto …

Io ti ho esposto alcune riflessioni sui problemi che ho incontrato nella mia attivita’: tu faresti lo stesso con me?

In definitiva :

“Quali sono i problemi principali che incontri nel tuo business, nella tua attivita’  che non riesci a risolvere, che “non ti fanno dormire la notte”
e a cui stai cercando una soluzione ? “

Puoi rispondermi lasciando un commento qui sul blog oppure scrivendomi una email direttamente a info@internetmarketingwebbusiness.com .

Ci sentiamo presto !

Ermes

P.S.: anche se hai gia’ partecipato al sondaggio, sei libero ugualmente di lasciarmi un tuo parere

PREMESSA.

Nello scorso articolo ho introdotto il concetto che “ acquisire nuovi clienti e’ fondamentale per la salute di ogni attivita’, ma non e’ sufficiente” per renderla prospera e per darti la sicurezza e la tranquillita’ che vuoi (e che meriteresti).

E questa e’ una affermazione che potrebbe apparire “blasfema”,  rivoluzionaria o controintuitiva (o tutt’e tre le cose insieme ), apparentemente in netto contrasto con tutti quelli li’ fuori che dicono che per far crescere la tua attivita’ e risolvere tutti i tuoi problemi “devi solo acquisire nuovi clienti”.

Oggettivamente parlando, il processo per acquisire nuovi clienti comporta:

• spendere molti soldi nel processo di acquisizione;
  (e in questo periodo i costi di acquisizione di un nuovo cliente sono lievitati praticamente in tutti i settori);
• spendere molto tempo nel cercare di convincere un contatto a diventare cliente;
  ricorda che nella maggior parte dei casi, quelli che arrivano dalla pubblicita’  (da internet, dal sito, da una campagna di lead generation online, da una campagna di mailing cartaceo, da una pubblicita’ in TV, alla radio, etc.etc.)  sono CONTATTI che poi TU DEVI TRASFORMARE IN CLIENTI.

E dopo aver speso tempo, soldi ed energie per farti arrivare contatti (che magari acquistano pure), vuoi che la storia finisca qui, dopo il primo acquisto ?

Sicuramente la risposta e’ “NO”…  Ma e’ esattamente quello che fanno la maggior parte delle attivita’; e questo si aggiunge agli altri 2 errori piu’ frequenti commessi dal 96% delle attivita’ (che spiego qui – CLICCA )

Invece  E’ PRIORITA’ ASSOLUTA farli fruttare al massimo soprattutto DOPO che hanno Read more…

Ciao,

quello di oggi e’ un articolo speciale…

Non tanto per la lunghezza (vedrai… andro’ subito al nocciolo) quanto per i contenuti.

Ti daro’ un suggerimento che, tra tutte le strategie di Marketing Automatico, si rivela essere molto efficace, sia perche’ porta CASH (soldi liquidi) nelle casse della tua attivita’, sia perche’ per metterlo in pratica NON devi spendere soldi per acquisire nuovi clienti (e si sa che i costi di acquisizione di nuovi clienti oggi sono aumentati a dismisura).

Nonostante questa pratica abbia questi 2 grossi e innegabili vantaggi e sia veloce e semplice da attuare, la maggior parte delle piccole attivita’ e dei liberi professionisti, stranamente e semplicemente, NON LA TIENE MINIMAMENTE IN CONSIDERAZIONE !

Di cosa sto parlando?

Di RI-considerare di piu’ un asset fondamentale e molto remunerativo per qualsiasi attivita’:

… la propria Read more…

Ciao da Ermes !

Eccoci di nuovo qui a parlare di Strategie di Marketing per vendere un prodotto o un servizio, di Unicita’ e di Posizionamento sul Mercato.

Per fare questo in modo piu’ concreto, credo che riportare qui sul blog le risposte ai dubbi e alle domande piu’ interessanti che mi arrivano sia utile, oltre che per chi le pone, anche per te e per tutti i lettori del blog, perche’ potresti trovare degli spunti e delle idee utili da poter riadattare anche alla tua situazione.

A questo proposito voglio farti leggere un commento molto interessante che mi e’ arrivato.

Mi scrive un amico lettore che sta seguendo i video gratuiti che precedono il Seminario “I Segreti del Marketing Automatico” e la possibilita’ di entrare nel Clan del Marketing Automatico (e penso che sia un commento che denota anche l’alto livello del pubblico di questo blog  e la forte voglia di “cambiare in meglio la propria situazione”) .

Eccolo qui:

“Ciao Ermes

ti dico la verità,  sono certo che prima o poi accetterò, ma ancora non ho digerito il fatto che l’attività che io svolgo Read more…

Di recente, ho avuto uno scambio di email con un lettore che segue il blog (e’ un venditore che lavora per una azienda del nord-Italia) e ci siamo un po’ confrontati sull’ argomento “come vendere di piu’ ” (un argomento interessante, non e’ vero?)

In breve:  il discorso verteva su  “cosa fare” per trovare piu’ clienti, come filtrare sin dall’inizio i potenziali clienti realmente interessati a cio’ che hai da proporre, come fissare piu’ appuntamenti con le persone giuste, che non ti facciano perdere tempo, e cosi’ via.

Dato che queste tematiche sono comuni a venditori, imprenditori, consulenti e a chiunque abbia una attivita’, ho pensato che sarebbe stato utile condividere le mie osservazioni anche con te, qui sul blog.

Diciamo che la risposta non e’ proprio delle piu’ facili e semplici…

Per trovare piu’ clienti e per farli rimanere legati a te, vendere loro di piu’ ed in modo continuativo (o come dico spesso “per far aprire il portafoglio ai tuoi clienti e farlo rimanere aperto piu’ a lungo nel tempo”  ) hai la necessita’ di lavorare su 3 pilastri fondamentali.

E questo indipendentemente dal fatto che tu sia un imprenditore, un consulente, un venditore, o se stai lanciando un nuovo prodotto/servizio…

Questi 3 pilastri sono le basi, le fondamenta su cui costruire una attivita’ solida.

Conoscerli, approfondirli ed applicarli alla propria attivita’ significa sapere sempre

• “cosa fare” per aumentare i profitti;
• “come farlo” nel modo piu’ efficace possibile;
• “quando farlo” cioe’ il timing giusto e il momento giusto per mettere in pratica le strategie e le azioni che si e’ pianificato.

Anche se hai una concorrenza feroce nel tuo settore, una solida formazione su questi 3 pilastri ti permette di

–>  Uscire fuori “dal mucchio” a testa alta,

–>  Scegliere il giusto pubblico,

–>  Formulare il giusto messaggio,

–>  Proporre l’offerta giusta.

Ed ecco quali sono i 3 pilastri su cui incentrare TUTTA la tua attivita’: Read more…