Ciao
oggi voglio illustrarti i benefici dell’ automatizzare l’acquisizione di contatti e clienti con la Lead generation:
giorni fa ho fatto una consulenza di Web Marketing su Skype per una azienda che offre servizi di costo medio/alto rivolti ad altre aziende; posso solo dirti che opera nel campo dei sistemi automatici di distribuzione;
naturalmente non posso indicare le generalita’ del cliente, per ovvi motivi di privacy… ma quello che e’ importante e’ il contenuto della conversazione…
Lo stesso titolare mi spiegava che , nonostante avesse speso migliaia di euro in pubblicita’ “tradizionale” (come la chiamo io…), nell’ultimo anno il volume d’affari della sua Azienda non era aumentato come aveva previsto;
non c’era una diminuzione, certo, ma era rimasto stabile rispetto all’anno precedente, con transazioni effettuate per la maggior parte da clienti abituali (grazie ad un buon sistema di Read more…
Oggi questo sara’ un post un po’ diverso dal solito.
Trattero’ sempre di Internet Marketing ma stavolta da un punto di vista un po’ insolito…
Ieri infatti stavo riflettendo su come pianificare i miei lavori in accordo con tutte le altre attivita’ che seguo: se hai letto il mio profilo saprai che, oltre all’Internet Marketing, coltivo anche altri interessi e passioni tra cui la Musica e la Medicina.
Proprio pianificando la “tabella di marcia” per gli esami che dovro’ dare per diventare Medico (e poi appendere la laurea al muro… poiche’ non faro’ il medico ) ho avuto una specie di “illuminazione”: automaticamente ho fatto un parallelo tra Medicina e Marketing e piu’ precisamente tra le similitudini che ci sono tra come funziona il Corpo Umano e come funziona l’Internet Marketing per una Azienda (lo so’, sono malato… ma purtroppo ho contratto il “virus” dell’Internet Marketer ).
Ora mi spiego meglio.
In tutt’e due i casi (Corpo Umano e Utilizzo di Internet nella Strategia di Marketing dell’Azienda) la parola d’ordine e’ “automatizzare“, cioe’ far si che i processi (vitali per l’organismo e vitali per l’Azienda) vengano svolti in modo automatico, senza la necessita’ di una continua supervisione.
Il sistema che deve scaturire da questa “necessita’ di automazione” e’ formato da diversi elementi, che trovano una corrispondenza perfetta nel seguente schema:
Ecco un interessanto strumento che puo’ aiutarti nell’impostare una ricerca di mercato su Internet ed analizzare le tendenze del mercato ed i trends nel settore che ti interessa:
Perche’ e’ utile? Perche’ con questo strumento (che tra l’altro e’ gratuito :-) ) e’ possibile fare una analisi di mercato preliminare nel tuo settore e conoscere l’andamento nel tempo delle parole chiave che ti interessano; puoi filtrare la tua ricerca di mercato per Read more…
Come saprai, Google Adwords e’ il sistema di pubblicita’ proprietario di Google, che ti consente di scrivere un annuncio e di farti trovare facilmente da chi sta cercando il tuo prodotto o il tuo servizio su Google, che se interessato potra’ diventare tuo cliente.
Se ancora non lo utilizzi nella tua strategia di marketing per la pubblicita’ della tua Azienda, ti consiglio caldamente di implementarlo il prima possibile perche’ e’ uno dei sistemi piu’ semplici ed efficaci in assoluto per aumentare il traffico sul tuo sito, a fronte di una spesa minima.
Infatti una delle caratteristiche di questo sistema di pubblicita’ e’ che tu paghi non quando l’annuncio viene visualizzato ma solamente Read more…
Lo scopo di questo post e’ quello di farti riflettere su un punto fondamentale dell’utilizzo di Internet per le Aziende, del Marketing Online e del Business in generale:
la strategia di Marketing online per l’Azienda deve mirare ad usare Internet per automatizzare i processi che portano alla vendita.
Questo e’ possibile farlo costruendo il tuo “Sistema Automatico” che sfrutta tutte le potenzialita’ e le caratteristiche del Web per portare il potenziale cliente ad acquistare.
Costruire un Sistema e’ fondamentale, per non dover ogni volta “reinventare la ruota”…
E questo sistema e’ formato da diversi “sottosistemi” che piano piano, devono Read more…
Dicevo che la colpa non e’ del “sistema Internet”: la colpa e’ di come viene usato il sistema e soprattutto di come viene utilizzata la comunicazione nel marketing della tua azienda per arrivare alla vendita.
Mi convinco sempre di piu’ che i Siti Aziendali non sono fatti con lo scopo principale di vendere, ne’ di ricevere contatti targhettizati: presentano solo l’azienda, sono una vetrina , espongono le caratteristiche o i prodotti dell’azienda, usano mille effetti in “flash”, ma il cliente non viene preso minimamente in considerazione, e gli si danno inoltre una marea di scelte e opzioni:
“guarda questa pagina, vai a vedere la recensione di questo nuovo prodotto, quest’altro prodotto ha un prezzo scontatissimo, etc. “(alcuni dei principi della comunicazione nel marketing sono Read more…
Gia’… e’ proprio cosi’ che molti rispondono alla domanda: “Ma hai mai provato a farti pubblicita’ su Internet per trovare nuovi potenziali clienti(anzi per farti trovare da loro) ?”
Non so perche’, ma quando si parla di usare le potenzialita’ di Internet per acquisire nuovi clienti automaticamente utilizzando la lead generation (Pay per Click Adwords + Landing Page), al primo incontro le persone mi guardano come se fossi un marziano ! Ma che sta dicendo questo ?
Ho notato che chi ha una piccola impresa o una piccola ditta individuale ha una intrinseca quanto ingiustificata paura ad entrare nel mondo della pubblicita’ online :
- o perche’ ha paura di buttare via dei soldi per qualcosa che “non si tocca realmente” … non sono mica dei bei cartelloni grandi e grossi (e inefficaci…) che sono messi al centro della propria citta’ !
- o perche’ pensa che la pubblicita’ su internet sia appannaggio solo delle grandi aziende, famose, che possono sfruttare il loro nome, il loro brand.
) ho avuto una specie di “illuminazione”: automaticamente ho fatto un parallelo tra Medicina e Marketing e piu’ precisamente tra le similitudini che ci sono tra come funziona il Corpo Umano e come funziona l’Internet Marketing per una Azienda (lo so’, sono malato… ma purtroppo ho contratto il “virus” dell’Internet Marketer 
