Internet Marketing Web Business

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Gia’… e’ proprio cosi’ che molti rispondono alla domanda: “Ma hai mai provato a farti pubblicita’ su Internet per trovare nuovi potenziali clienti (anzi per farti trovare da loro) ?”

Non so perche’,  ma quando si parla di usare le potenzialita’ di Internet per acquisire nuovi clienti automaticamente utilizzando la lead generation (Pay per Click Adwords + Landing Page), al primo incontro le persone  mi guardano come se fossi un marziano ! Ma che sta dicendo questo ?

Ho notato che chi ha una piccola impresa o una piccola ditta individuale ha una intrinseca quanto ingiustificata paura ad entrare nel mondo della pubblicita’ online :

- o perche’ ha paura di buttare via dei soldi per qualcosa che “non si tocca realmente” … non sono mica dei bei cartelloni grandi e grossi (e inefficaci…) che sono messi al centro della propria citta’ !

- o perche’ pensa che la pubblicita’ su internet sia appannaggio solo delle grandi aziende, famose, che possono sfruttare il loro nome, il loro brand.

Loro, essendo dei pesci piccoli, non riusciranno mai a venire fuori in mezzo al “mare magnum ” di Internet.

Be’… e’ esattamente il contrario: Internet puo’ essere la salvezza per molte piccole aziende che non riescono piu’ a rimanere nel mercato offline, per gli alti costi, la concorrenza spietata, i prezzi sempre piu’ competitivi ( che significa un margine di guadagno sempre piu’ basso); ma questo te lo spieghero’  meglio in un  prossimo articolo.

Ora voglio puntare l’attenzione su un altro fatto, collegato a questo discorso:

come supporto alla tesi che Internet, per i “pesci piccoli” (piccole aziende, ditte individuali che offrono servizi o prodotti, etc) serve a poco mi dicono:

“Ecco … vedi? Io ho il mio sito, Internet lo uso, c’ho provato, ma non ho ricevuto neanche un ordine o contatto, che sia uno ! Il traffico sul sito e’ pochissimo, l’ho anche pubblicizzato con il sistema del Pay per Click di Adwords, ma niente da fare, ho sprecato solo soldi… Internet non si puo’ utilizzare per una azienda come la mia”

E’ sempre la solita tiritera sentita e risentita …

E io rispondo sempre nello stesso modo:

“E’ esattamente vero cio’ che mi stai dicendo… Hai un sito, e’ vero…
Il traffico naturale sul sito e’ pochissimo e non e’ targhettizato, quindi zero vendite o contatti… e’ vero…
Hai usato Adwords senza risultati… e’ vero, hai sprecato un sacco di soldi…”

Ma la colpa non e’ del “sistema Internet”: la colpa e’ di come viene usato il sistema e soprattutto di come viene utilizzata la comunicazione nel marketing della tua azienda per arrivare alla vendita.

Continua nel prossimo articolo … Seguimi

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