Commenti a: Strategie di Marketing e di Vendite: il prezzo basso puo’ caratterizzare l’offerta ? http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/01/11/strategie-di-marketing-e-di-vendite-il-prezzo-basso-puo-caratterizzare-lofferta/ Come Organizzare (o RI-Organizzare) la tua Attivita' per far Aprire il Portafoglio ai tuoi Clienti e Mantenerlo Aperto Piu' a Lungo nel Tempo. Per Aziende, Piccole Attivita' e Liberi Professionisti. Wed, 09 May 2012 10:38:49 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Di: Ermes http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/01/11/strategie-di-marketing-e-di-vendite-il-prezzo-basso-puo-caratterizzare-lofferta/comment-page-1/#comment-1984 Ermes Mon, 12 Mar 2012 18:56:10 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=372#comment-1984 Ciao Damiano, grazie a te per aver condiviso la tua esperienza su questa tematica :-) Infatti il problema di avere i prezzi bassi e' proprio questo: che i clienti percepiscono il valore dei tuoi servizi ANCHE a partire dal prezzo. E se li abitui ad avere "molto con poco" ti sara' difficile "disabituarli". Questo almeno con i vecchi clienti: con i nuovi attui le nuove politiche di prezzo accompagnate da un posizionamento molto forte e da una strategia complessiva di marketing che deve far percepire, anche grazie al prezzo, l'alta qualita' del tuo servizio (nella comunicazione punta ai benefici che otterranno dal tuo super servizio). Sia chiaro che non sto parlando di "rubare" o di chiedere uno sproposito: sto semplicemente dicendo che devi farti pagare "il giusto", in modo tale che si crei una situazione Win-Win. Ora tu non sei contento perche' non guadagni quello che vali e cosi' e' difficile continuare a servire il tuo pubblico; il cliente magari e' soddisfatto ma avendo pagato poco c'e' il rischio (anzi non e' un rischio ma e' cio' che accade SEMPRE) che neanche e' cosciente a pieno della qualita' di cio' che dai e sei praticamente sempre "sostituibile"... Invece nel secondo caso (prezzi piu' alti) tu vinci perche' sei soddisfatto dei guadagni, il tuo cliente vince perche' e' SUPER soddisfatto del tuo servizio e stavolta lo percepisce anche di maggior valore. Sicuramente cosi' e' possibile che avrai meno clienti rispetto ad ora, ma quelli che eliminerai saranno i clienti peggiori, che ti creano molti problemi; mentre con quelli che acquisisci guadagnerai di piu' e lavorerai meglio. NON e' semplice attuare questo cambio ma e' NECESSARIO se vuoi ottimizzare il rapporto TEMPO/GUADAGNI e passare al livello successivo della tua attivita' :-) (e' tutta una questione di mentalita' ed applicazione delle giuste strategie di marketing e comunicazione) Per approfondire queste tematiche guarda il mio VideoCorso di Direct Marketing gratuito che trovi qui: <a href="http://marketing-automatico.com/2-errori" title="VideoCorso gratuito di Direct Marketing" rel="nofollow">http://marketing-automatico.com/2-errori</a> A presto Ermes Ciao Damiano,
grazie a te per aver condiviso la tua esperienza su questa tematica :-)

Infatti il problema di avere i prezzi bassi e’ proprio questo: che i clienti percepiscono il valore dei tuoi servizi ANCHE a partire dal prezzo. E se li abitui ad avere “molto con poco” ti sara’ difficile “disabituarli”.

Questo almeno con i vecchi clienti: con i nuovi attui le nuove politiche di prezzo accompagnate da un posizionamento molto forte e da una strategia complessiva di marketing che deve far percepire, anche grazie al prezzo, l’alta qualita’ del tuo servizio (nella comunicazione punta ai benefici che otterranno dal tuo super servizio).

Sia chiaro che non sto parlando di “rubare” o di chiedere uno sproposito: sto semplicemente dicendo che devi farti pagare “il giusto”, in modo tale che si crei una situazione Win-Win.

Ora tu non sei contento perche’ non guadagni quello che vali e cosi’ e’ difficile continuare a servire il tuo pubblico; il cliente magari e’ soddisfatto ma avendo pagato poco c’e’ il rischio (anzi non e’ un rischio ma e’ cio’ che accade SEMPRE) che neanche e’ cosciente a pieno della qualita’ di cio’ che dai e sei praticamente sempre “sostituibile”…

Invece nel secondo caso (prezzi piu’ alti) tu vinci perche’ sei soddisfatto dei guadagni, il tuo cliente vince perche’ e’ SUPER soddisfatto del tuo servizio e stavolta lo percepisce anche di maggior valore.

Sicuramente cosi’ e’ possibile che avrai meno clienti rispetto ad ora, ma quelli che eliminerai saranno i clienti peggiori, che ti creano molti problemi; mentre con quelli che acquisisci guadagnerai di piu’ e lavorerai meglio.

NON e’ semplice attuare questo cambio ma e’ NECESSARIO se vuoi ottimizzare il rapporto TEMPO/GUADAGNI e passare al livello successivo della tua attivita’ :-) (e’ tutta una questione di mentalita’ ed applicazione delle giuste strategie di marketing e comunicazione)

Per approfondire queste tematiche guarda il mio VideoCorso di Direct Marketing gratuito che trovi qui: http://marketing-automatico.com/2-errori

A presto
Ermes

]]> Di: Damiano http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/01/11/strategie-di-marketing-e-di-vendite-il-prezzo-basso-puo-caratterizzare-lofferta/comment-page-1/#comment-1983 Damiano Mon, 12 Mar 2012 11:35:26 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=372#comment-1983 Grande Ermes! Grazie per il tuo preziosi consigli! Quello che dici è verissimo! Io faccio consulenze software ed ho fatto il pessimo errore di essermi sempre svenduto pur fornendo servizi di qualità. Risultati? Economici pessimi. E da quando sto iniziando ad alzare i prezzi sto entrando in cattivi rapporti con i miei clienti abituati con me ad avere molto con poco. Ho sbagliato fin dall'inizio a fare i prezzi bassi. Non succederà più!!! Grande Ermes! Grazie per il tuo preziosi consigli! Quello che dici è verissimo! Io faccio consulenze software ed ho fatto il pessimo errore di essermi sempre svenduto pur fornendo servizi di qualità. Risultati? Economici pessimi. E da quando sto iniziando ad alzare i prezzi sto entrando in cattivi rapporti con i miei clienti abituati con me ad avere molto con poco. Ho sbagliato fin dall’inizio a fare i prezzi bassi. Non succederà più!!!

]]> Di: Luca http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/01/11/strategie-di-marketing-e-di-vendite-il-prezzo-basso-puo-caratterizzare-lofferta/comment-page-1/#comment-1922 Luca Wed, 29 Jun 2011 20:35:56 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=372#comment-1922 Sono d'accordo con il tuo articolo. Sono d’accordo con il tuo articolo.

]]> Di: Paolo Sergio http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/01/11/strategie-di-marketing-e-di-vendite-il-prezzo-basso-puo-caratterizzare-lofferta/comment-page-1/#comment-1807 Paolo Sergio Thu, 07 Apr 2011 01:00:00 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=372#comment-1807 Per "pescare" il primo ordine di un possibile futuro cliente va bene il prezzo basso, ma penso che uno deve valutare il suo lavoro, perché nessuno mai lo fara. Per “pescare” il primo ordine di un possibile futuro cliente
va bene il prezzo basso, ma penso che uno deve valutare il suo lavoro, perché nessuno mai lo fara.

]]> Di: Ermes http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/01/11/strategie-di-marketing-e-di-vendite-il-prezzo-basso-puo-caratterizzare-lofferta/comment-page-1/#comment-60 Ermes Tue, 13 Jan 2009 04:14:20 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=372#comment-60 Ciao Massimiliano, grazie per l'apprezzamento :-) Anche il tuo blog e' veramente interessante,complimenti! Ciao ciao Ciao Massimiliano,
grazie per l’apprezzamento :-)

Anche il tuo blog e’ veramente interessante,complimenti!

Ciao ciao

]]> Di: Massimiliano Bertinetti http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/01/11/strategie-di-marketing-e-di-vendite-il-prezzo-basso-puo-caratterizzare-lofferta/comment-page-1/#comment-59 Massimiliano Bertinetti Mon, 12 Jan 2009 10:34:43 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=372#comment-59 Ottimo articolo - ottimo blog. Ottimo articolo – ottimo blog.

]]> Di: jurij http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/01/11/strategie-di-marketing-e-di-vendite-il-prezzo-basso-puo-caratterizzare-lofferta/comment-page-1/#comment-58 jurij Sun, 11 Jan 2009 16:46:38 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=372#comment-58 Si è vero sono daccordo i prezzi di alcuni prodotti soprattutto quelli del settore dell'informazione non devono essere più bassi di 47,60 euro e anzi non è sempre un bene abbassare un certo prezzo quindi bisogna stare attenti quando si valuta un prezzo Si è vero sono daccordo i prezzi di alcuni prodotti soprattutto quelli del settore dell’informazione non devono essere più bassi di 47,60 euro e anzi non è sempre un bene abbassare un certo prezzo quindi bisogna stare attenti quando si valuta un prezzo

]]> Di: @ Internet: Strategie di Marketing e di Vendite: il prezzo basso puo’ caratterizzare l’offerta ? | Online Web News http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/01/11/strategie-di-marketing-e-di-vendite-il-prezzo-basso-puo-caratterizzare-lofferta/comment-page-1/#comment-57 @ Internet: Strategie di Marketing e di Vendite: il prezzo basso puo’ caratterizzare l’offerta ? | Online Web News Sun, 11 Jan 2009 13:31:46 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=372#comment-57 [...] See the rest here: Strategie di Marketing e di Vendite: il prezzo basso puo’ caratterizzare l’offerta ? [...] [...] See the rest here: Strategie di Marketing e di Vendite: il prezzo basso puo’ caratterizzare l’offerta ? [...]

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