Commenti a: Lettera di Vendita: la forza della scrittura persuasiva… http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/05/08/lettera-di-vendita-la-forza-del-linguaggio/ Strumenti e Strategie di Internet Marketing per Dormire Sonni Tranquilli mentre la tua Azienda ed il tuo Business crescono sul Web Wed, 28 Dec 2011 09:22:29 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Di: rosa http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/05/08/lettera-di-vendita-la-forza-del-linguaggio/comment-page-1/#comment-1931 rosa Fri, 30 Sep 2011 16:13:28 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=553#comment-1931 davvero interessante è quello che stavo cercando. grazie davvero interessante è quello che stavo cercando.
grazie

]]> Di: Alessandro http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/05/08/lettera-di-vendita-la-forza-del-linguaggio/comment-page-1/#comment-1927 Alessandro Fri, 08 Jul 2011 12:29:44 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=553#comment-1927 Molto ma molto interessante. E soprattutto convincente. Effettivamente le parole se usate bene hanno un potere incredibile. complimenti per l'articolo e soprattutto grazie. Molto ma molto interessante. E soprattutto convincente. Effettivamente le parole se usate bene hanno un potere incredibile. complimenti per l’articolo e soprattutto grazie.

]]> Di: Giacomo http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/05/08/lettera-di-vendita-la-forza-del-linguaggio/comment-page-1/#comment-1803 Giacomo Thu, 31 Mar 2011 09:24:52 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=553#comment-1803 grazie per avermi fatto vedere delle tecniche di vendita... grazie per avermi fatto vedere delle tecniche di vendita…

]]> Di: Ermes http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/05/08/lettera-di-vendita-la-forza-del-linguaggio/comment-page-1/#comment-1466 Ermes Fri, 08 Oct 2010 00:07:38 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=553#comment-1466 Ciao Lia, grazie per il tuo commento: mi fa piacere che tu abbia trovato interessanti le mie considerazioni :-) Dare del tu e' un "artificio retorico" che si usa nelle lettere di vendita, o nella pubblicita' in generale e serve per "far avvicinare" il potenziale cliente a te, serve a fargli capire che si sta' parlando "proprio a lui". Se ci fai caso, in tutte le comunicazioni pubblicitarie (non solo fatte in stile Direct Marketing ma anche nelle pubblicita' "di massa", in TV, sui cartelloni, etc) ci si rivolge al prospect sempre dandogli del tu. Nei ricontatti telefonici o via email, invece, si torna a dare del "lei". E a me e' capitato che siano proprio i miei interlocutori che ad un certo punto mi dicono "Le dispiace se ci diamo del tu? Ormai ho ascoltato e ho letto molte delle informazioni e del materiale che mi ha fornito e mi sono abituato a sentirmi dare del tu da lei " :-) Quindi dare del tu nelle tue comunicazioni pubblicitarie e di marketing non e' visto come "maleducazione" . Quando poi ci si sente per telefono o ci si vede di persona ci si da del "lei"... E poi... se son rose... fioriranno :-) Ciao ciao Ermes Ciao Lia,

grazie per il tuo commento: mi fa piacere che tu abbia trovato interessanti le mie considerazioni :-)

Dare del tu e’ un “artificio retorico” che si usa nelle lettere di vendita, o nella pubblicita’ in generale e serve per “far avvicinare” il potenziale cliente a te, serve a fargli capire che si sta’ parlando “proprio a lui”.
Se ci fai caso, in tutte le comunicazioni pubblicitarie (non solo fatte in stile Direct Marketing ma anche nelle pubblicita’ “di massa”, in TV, sui cartelloni, etc) ci si rivolge al prospect sempre dandogli del tu.

Nei ricontatti telefonici o via email, invece, si torna a dare del “lei”.
E a me e’ capitato che siano proprio i miei interlocutori che ad un certo punto mi dicono “Le dispiace se ci diamo del tu? Ormai ho ascoltato e ho letto molte delle informazioni e del materiale che mi ha fornito e mi sono abituato a sentirmi dare del tu da lei ” :-)

Quindi dare del tu nelle tue comunicazioni pubblicitarie e di marketing non e’ visto come “maleducazione” .
Quando poi ci si sente per telefono o ci si vede di persona ci si da del “lei”…

E poi… se son rose… fioriranno :-)

Ciao ciao
Ermes

]]> Di: lia http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/05/08/lettera-di-vendita-la-forza-del-linguaggio/comment-page-1/#comment-1465 lia Wed, 06 Oct 2010 11:21:13 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=553#comment-1465 Ciao Ermes, sono molto contenta di aver ascoltato i tuoi commenti alla lettera di sky e ti ringrazio per la tua disponibilità. ho ritrovato molto di quello che già faccio con i clienti e che nessuno mi aveva detto se era corretto o no. Questo mi rende più tranquilla e sicura. Parlo del fatto di farli sentire importanti e di far sentire loro come se avessero già acquistato, chiedendo loro una partecipazione attiva ecc. L'unico punto un po' strano per me è il dare del tu. mi spiego meglio: di solito conosco i clienti telefonicamente e normalmente dopo qualche frase ci diamo subito del tu, così poi quando li ricontatto via mail il tono è colloquiale. Ma non con tutti questo accade ci sono persone che senti potrebbero infastidirsi e perciò non lo fai....e ovviamente stiamo parlando di italiani. Ancor peggio se pensiamo ai tedeschi per esempio...la cultura è diversa, si danno del lei anche tra colleghi dopo 20 anni di lavoro e come si può imparare a far abbassare le difese in questi casi? grazie ciao Ciao Ermes,
sono molto contenta di aver ascoltato i tuoi commenti alla lettera di sky e ti ringrazio per la tua disponibilità. ho ritrovato molto di quello che già faccio con i clienti e che nessuno mi aveva detto se era corretto o no. Questo mi rende più tranquilla e sicura. Parlo del fatto di farli sentire importanti e di far sentire loro come se avessero già acquistato, chiedendo loro una partecipazione attiva ecc. L’unico punto un po’ strano per me è il dare del tu. mi spiego meglio: di solito conosco i clienti telefonicamente e normalmente dopo qualche frase ci diamo subito del tu, così poi quando li ricontatto via mail il tono è colloquiale. Ma non con tutti questo accade ci sono persone che senti potrebbero infastidirsi e perciò non lo fai….e ovviamente stiamo parlando di italiani. Ancor peggio se pensiamo ai tedeschi per esempio…la cultura è diversa, si danno del lei anche tra colleghi dopo 20 anni di lavoro e come si può imparare a far abbassare le difese in questi casi? grazie
ciao

]]> Di: Rosy http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/05/08/lettera-di-vendita-la-forza-del-linguaggio/comment-page-1/#comment-1058 Rosy Thu, 24 Jun 2010 19:35:03 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=553#comment-1058 A mio parere è un pò troppo "sdolcinata", però se ha convinto il tuo amico ad abbonarsi, evidentemente funziona! Sono d'accordo sul dire all' utente cosa deve fare! Mi ha folgorato la pagina che ho trovato a questo link http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/la-comunicazione/ Ciao Ermes; mi piace il tuo modo di esporre. Rosy A mio parere è un pò troppo “sdolcinata”, però se ha convinto il tuo amico ad abbonarsi, evidentemente funziona! Sono d’accordo sul dire all’ utente cosa deve fare!
Mi ha folgorato la pagina che ho trovato a questo link
http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/la-comunicazione/

Ciao Ermes; mi piace il tuo modo di esporre. Rosy

]]> Di: Stefano http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/05/08/lettera-di-vendita-la-forza-del-linguaggio/comment-page-1/#comment-964 Stefano Thu, 03 Jun 2010 09:35:51 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=553#comment-964 Credo che tu abbia colto un punto molto importante: la maggior parte delle lettere non sono interessanti perche' parlano solo di prodotti e non dei bisogni del cliente! Credo che tu abbia colto un punto molto importante: la maggior parte delle lettere non sono interessanti perche’ parlano solo di prodotti e non dei bisogni del cliente!

]]> Di: Ermes http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/05/08/lettera-di-vendita-la-forza-del-linguaggio/comment-page-1/#comment-502 Ermes Tue, 30 Mar 2010 10:51:49 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=553#comment-502 Ciao Antonio, grazie mille, mi fa molto piacere :-) Benvenuto nella nostra comunita'! Ermes Ciao Antonio,

grazie mille, mi fa molto piacere :-)

Benvenuto nella nostra comunita’!

Ermes

]]> Di: Antonio http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/05/08/lettera-di-vendita-la-forza-del-linguaggio/comment-page-1/#comment-501 Antonio Tue, 30 Mar 2010 10:30:38 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=553#comment-501 Il video è veramente interessante, informazioni molto utili e poi dalla voce Ermes sembri anche simpatico. Saluti. Il video è veramente interessante, informazioni molto utili e poi dalla voce Ermes sembri anche simpatico.

Saluti.

]]> Di: Ermes http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/05/08/lettera-di-vendita-la-forza-del-linguaggio/comment-page-1/#comment-164 Ermes Tue, 04 Aug 2009 23:58:07 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=553#comment-164 Ciao Juri, il Copywriting e' veramente una materia affascinante: e' sia un' Arte (che va quindi a toccare le emozioni dell'individuo) sia una Scienza (con le sue regole e architetture). Le informazioni che si possono trovare sono infinite, soprattutto se studi i grandi copywriter americani... non finiresti mai di imparare, tanto e' affascinante e vasta come materia !! Io sto studiando e seguendo uno dei piu' grandi marketer e copywriter americani (e' praticamente diventato il mio "Mentore" ) e sto approfondendo molto l'argomento. A tal proposito tra qualche tempo (penso tra qualche mese) ci saranno delle grandi novita' e grandi cambiamenti su questo blog ... ma non voglio anticipare nulla adesso, per non rovinare la sorpresa (che penso sara' molto piacevole per tutti i lettori e gli iscritti al blog :-) Continua a rimanere sintonizzato qui :-) A presto ! Ermes Ciao Juri,

il Copywriting e’ veramente una materia affascinante: e’ sia un’ Arte (che va quindi a toccare le emozioni dell’individuo) sia una Scienza (con le sue regole e architetture).

Le informazioni che si possono trovare sono infinite, soprattutto se studi i grandi copywriter americani… non finiresti mai di imparare, tanto e’ affascinante e vasta come materia !!

Io sto studiando e seguendo uno dei piu’ grandi marketer e copywriter americani (e’ praticamente diventato il mio “Mentore” ) e sto approfondendo molto l’argomento.

A tal proposito tra qualche tempo (penso tra qualche mese) ci saranno delle grandi novita’ e grandi cambiamenti su questo blog … ma non voglio anticipare nulla adesso, per non rovinare la sorpresa (che penso sara’ molto piacevole per tutti i lettori e gli iscritti al blog :-)
Continua a rimanere sintonizzato qui :-)

A presto !
Ermes

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