grazie a te per la tua domanda.

Tieni conto che piu’ informazioni chiedi nel form, minore sara’ la conversione, cioe’ il numero dei lead ricevuti;

se vedono troppi campi da compilare e troppe informazioni da dare, se ne vanno… le persone sono pigre…

Per contro pero’, facendo cosi’, scremi gia’ dalla landing e selezioni i contatti migliori ed in linea generale sono un po’ piu’ facili da chiudere in vendita.

Come dati richiesti dipende dal settore e da cosa proponi: comunque se ti rivolgi ad aziende, almeno nome, email, telefono, nome azienda e settore (dipende pero’ da come si svolgono i tuoi processi di gestione del lead acquisito).

Comunque ti consiglio di testare diverse soluzioni per vedere quali ti portano piu’ contatti e soprattutto contatti piu’ qualificati.

Per la concorrenza… se richiedi il nome dell’azienda ed il settore e fai una piccola ricerca online, dovresti essere abbastanza sicuro che non siano competitor

Ciao ciao
Ermes

Grazie comunque per i preziosi consigli

A Fabio: ma hai già fatto pubblicità con Adwords???
In ogni caso il costo medio per acquisizione di contatto commerciale, e parlo a livello internazionale, è di ca. 20 Euro.

Saluti a tutti!

grazie per le tue considerazioni, ma a mio avviso e’ un modo di ragionare che non tiene conto di molti aspetti;

17 euro e rotti a contatto possono anche essere molti ma per sapere se REALMENTE sono tanti ti invito a soffermarti su alcuni punti:

1- sei proprio sicuro che con altre forme di pubblicita’ spendi meno di 17 euro per avere un contatto commerciale targettizzato? E tra l’altro in modo AUTOMATICO senza che tu debba fare nulla?

Se conosci altre forme di pubblicita’ che ti danno risultati OGGETTIVI e MISURABILI migliori di questi, e senza che tu debba muovere un dito,mi piacerebbe conoscerle (e non sto scherzando, dico sul serio , mi piace conoscere nuove forme di comunicazione e pubblicita’ da utilizzare per me e per i miei clienti )

2- L’aspetto che devi tenere in considerazione in una campagna di lead generation e’ il ROI , cioe’ il ritorno sull’investimento che hai sostenuto per quella campagna.

I risultati del Roi l’hai letti nell’articolo (complessivamente sono stati spesi 241,66 euro e sono arrivate 24027 euro di richieste di preventivi, il 70% delle quali e’ andata a buon fine). Ripeto : quale altra pubblicita’ ti da’ questo?

3- C’e’ un motivo per cui quella prima campagna l’ho lasciata attiva anche se aveva un alto costo per contatto: il servizio che e’ pubblicizzato da quella campagna ha un prezzo che varia da diverse migliaia di euro fino a centinaia di migliaia di euro, cio’ rende sostenibile (e profittevole) questa campagna.

E meno male che l’ho lasciata!! Perche’ alcuni giorni dopo che ho scritto l’articolo, da quella campagna e’ arrivato un contatto che vale circa 250.000 euro…

E al 99% il mio cliente chiudera’ l’affare (c’erano solo alcuni problemi di tipo burocratico che finora non hanno consentito di chiudere).

Quindi prima di dire che e’ una “follia” spendere 17 euro e rotti ti invito a rispondere a questa domanda: tu saresti disposto a spendere 17 euro e rotti per acquisire un cliente che ne vale 250.000 ?

Io si

Ciao ciao

Ti ho fatto venire l’acquolina in bocca eh, Claudio?

Il tuo e’ un settore completamente diverso da quello citato nel post (e con localizzazione diversa), ma…
ci stiamo lavorando

“Eppur si muove!”

Ciao ciao
Ermes