Internet Marketing Web Business

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Oggi… Argomento Rovente! 

Ho preso l’ispirazione per scrivere questo post da alcune considerazioni ed email che mi sono arrivate da alcuni iscritti al blog su quali strategie di marketing utilizzare e su come e’ possibile utilizzare Internet per lanciare un nuovo prodotto (o per mettere in pratica una idea di business che hanno in mente da tempo) .

L’ ideazione, preparazione e lancio di un nuovo prodotto, un nuovo servizio o addirittura un intero business sembra sia una delle problematiche piu’ “buie” con cui un imprenditore debba confrontarsi.

C’e’ sempre quella possibilita’ che il pubblico non lo capisca, non l’apprezzi, non lo compri, vanificando tutti gli sforzi di tempo, organizzativi, produttivi e, soprattutto, economici che comporta tutto ” l’Ambaradam”…

Be’… sono felice di svelarti che utilizzando, attraverso Internet , un sistema di vendita e soprattutto le giuste Strategie di Marketing,  puoi, se non eliminare completamente questi rischi, ridurli… e anche di molto.

Semplificando un po’ il discorso  (ma poi mica tanto… ) l’imprenditore, nel migliore dei casi, pensa questo:

” Prima creo il mio bel prodotto, il mio bel servizio, secondo quelli che sono i miei criteri di valutazione e strutturandolo secondo quelle che io penso siano le esigenze del pubblico e cio’ che serve al mio target .

Poi lo pubblicizzo a tappeto e … sicuramente lo acquisteranno !

E’ un prodotto di altissima qualita’, sicuramente migliore di quello della concorrenza, di cui il mio target ha assolutamente bisogno, perche’ so che gli risolve questo problema, quest’altro e anche quest’altro…etc “

Si crea il prodotto/servizio e lo si mette sul mercato.

…. E si rivela un flop !!!!!

Rileggi attentamente il testo precedente ed in particolare le parole evidenziate in rosso…

Hai trovato i tre errori di cui parlo nel titolo di questo post ?  Eccoli qui:

ERRORE N.1 – Decidere tu cosa vuole il Mercato: e’ purtroppo un errore molto frequente che penalizza la riuscita anche di ottimi progetti sulla carta.

In questo modo parti con la prospettiva sbagliata: hai deciso tu cosa serviva al mercato e quali erano i suoi bisogni e desideri.

Devi assolutamente creare e impostare il tuo prodotto/servizio/business prendendo in considerazione non quelle CHE TU CREDI SIANO le esigenze, le problematiche, i desideri del tuo pubblico ma quelle che REALMENTE SONO le esigenze le problematiche, i desideri .

Come si fa?

Entra nel tuo mercato, costruisci una lista di contatti targettizzati e parla, discuti con loro; chiedi, domanda, fai sondaggi (oggi con Internet e’ veramente semplice, veloce ed affidabile fare una ricerca di mercato e soprattutto fare sondaggi) non dare per scontato che sai gia’ cosa vogliono… perche’ spesso ricevi risposte che non ti saresti mai aspettato.

ERRORE N.2 – Fare leva solo sui loro bisogni : ora starai dicendo… “Ma come, Ermes ???? Fino ad ora mi hai detto che devo capire i bisogni del mio target per soddisfarli … e adesso ?? “.

Tutto cio’ di cui ti ho parlato rimane valido: ma nello sviluppo del tuo progetto e nella tua comunicazione devi tenere conto non solo di cio’ di cui hanno bisogno ma anche (direi soprattutto) di cio’ che desiderano, dei loro desideri…

E non sempre cio’ che si desidera coincide con cio’ di cui si ha bisogno (la differenza e’ sottile ma se la comprendi ti assicuro che questo concetto vale ORO ).

ERRORE N.3 - Pubblicita’ a Tappeto: ormai l’avrai capito… sono un fans della targettizzazione…

nel mondo delle piccolissime-piccole-medie imprese  esiste questa strana credenza per cui, in teoria, sarebbe piu’ semplice fare una grossa campagna pubblicitaria rivolta a tutti, in modo indistinto, sperando di prendere una piccola percentuale tra questi piuttosto che fare una campagna rivolta solo al proprio target (molto piu’ limitato come numero, ma molto piu’ interessato) e prendere una grande percentuale di questo.

Fare una campagna pubblicitaria rivolta a tutti ti fa sperperare tempo e risorse che potresti utilizzare in modo molto piu’ profittevole facendo, ad es, una campagna mirata di lead generation (cioe’ acquisizione di contatti commerciali tramite Adwords + Landing Page); oppure una campagna Adwords sul tuo sito web (se e’ strutturato bene)
Bene… ed ora, per finire, voglio sapere da te se questo e’ un argomento che puo’ interessarti, cioe’ se DESIDERI avere altre informazioni sulla creazione e lancio di nuovi prodotti, in nuovi post in futuro;

se vuoi informazioni piu’ pratiche su “cosa e come fare” utilizzando Internet, oppure informazioni piu’ strategiche, di comunicazione, etc.

In pratica… a quale altro tipo di informazioni sei interessato?

Fammelo sapere cosi’ posso soddisfare quelli che sono i tuoi desideri ( e se non metto in pratica io quello che scrivo… )

Ciao ciao

Ermes

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Tags: lanciare un prodotto, lanciare un servizio, pubblicita', strategie di marketing