Commenti a: Tecniche di Vendita e Persuasione: come abbassare la percezione del prezzo di vendita …

Di: Ermes

Ermes — Thu, 19 Apr 2012 17:45:24 +0000

Ciao Luca, grazie a te per lo spunto per un prossimo articolo. Lo mettero’ in cantiere.

In breve, utilizzare il 7 o il 9 finali e’ utile per rimanere al di sotto di alcune “soglie psicologiche” di prezzo (ma non e’l'esempio che hai fatto tu: 90,97 o 90,90 no. 97 o 99,97 si, perche’ sono appena sotto la soglia psicologica dei 100 (siamo ancora nell’ambito dei 90… NON e’ 100 ).

“Perche’ si usano il 7 e il 9?”
Perche’ dopo una infinita’ di test in tutto il mondo sono quelli risultati essere piu’ efficaci, cioe’ convertono di piu’.

“Si’… ma perche’ funziona?”
Non lo so e non mi interessa… L’importante sono i risultati (vai a capire il perche’… come funziona la mente umana… )

Di: luca

luca — Thu, 19 Apr 2012 17:08:28 +0000

Ciao complimenti per l’osservazione riguardo la venditrice mi chiedevo perché non dedichi un articolo su come definire il prezzo di un prodotto on line?
Esempio meglio un prezzo che finisce con 90,99
90,97 o 90,90?

Grazie mille per chi mi risponderà con magari una motivazione plausibile e non…
Luca

Di: Vincenzo

Vincenzo — Thu, 16 Feb 2012 16:38:13 +0000

Mi presento sono Vincenzo, e il caso vuole che sia un commerciante di Materassi, la prima cosa che mi sorprende è come si possa avere tutta questa cura per i particolari come per l’appunto la presentazione precisa e perfetta dei prodotti , il riuscire a rispondere alle varie obbiezioni (cosa non facile nel nostro settore) per poi cadere nel momento più importante .Mi permetto di dire che in quel caso la strategia migliore sarebbe stata quella di essere molto precisa e minuziosa nei singoli prezzi ..magari anche vendendoli separatamente…per poi fare una mega offerta finale. In questo modo si sarebbero ravvisati due aspetti positivi 1)Fare anche singole vendite di entità più piccole 2)Dare maggiore percezione del valore finale stimolando magari l’acquirente, desideroso di comprare solo alcuni articoli, a comprare tutta l’offerta spendendo solo qualche cosina in più…vi saluto nel attesa di mettere quanto meglio in pratica i vostri consigli…

Di: Massimo Marocchio

Massimo Marocchio — Wed, 16 Nov 2011 20:04:28 +0000

Il problema non è tanto la percezione del prezzo, ma confondere il marketing con la vendita. Il primo definisce le strategie e le modalità operative. Il secondo è l’atto finale che porta il cliente a porre la firma su di un contratto.
In altre parole che fa marketing non è un venditore. Chi fa la vendita non è un marketing mann. Attenzione a questo.
L’uomo di marketing conosce il mercato, definisce un percorso, una linea, una regola. Analizza i costi e ricavi dell’azienda e indica alla rete commerciale un prezzo minimo ed un prezzo massimo per essere in linea con i competitor.
Il venditore ha in mente solo numeri. In sostanza il venditore deve vendere. Questa è la sua prerogativa e non tiene in considerazione il valore umano, il servizio e il pre e post vendita ma solo l’obiettivo finale.
Il marketing invece indirizza il venditore anche nel consumer satisfaction importatissimo per la fidelizzazione e implementazione del business

Di: pietro simmini

pietro simmini — Thu, 07 Apr 2011 14:08:21 +0000

Salve, mi chiamo Roberto e anche io come la ragazza sopra descritta faccio il relatore ” venditore” nei ristoranti e sinceramente ho letto un po di cose non completamente esatte , perche la ragazza ha sbagliato sicuramente a dire il prezzo durante la relazione e non prima ma se lo ha fatto avra avuto le sue buone ragioni sicuramente avra sentito persone che commentavano i prodotti decantando le potenzialita ma parlando di prezzi piu alti ,quindi lei dicendo i prezzi ha permesso alle persone che erano a conoscenza di prezzi piu alti di fargli se pur indirettamente un ottima publicita, e quindi di fatturare 3000 euro che ela media.Vi auguro una buona giornata.

Di: berner 81

berner 81 — Wed, 16 Mar 2011 23:51:21 +0000

Buon sera a tutti,
grazie per gli spunti dati, che penso di utillizare sicuramente nella mia attività!!!

Cosa avrei fatto io??
Avrei creato un esigenza…facendo domande aperte, e portando il cliente a pensare in maniera quasi reale a quanto possa dormire scomodo non comprando il materasso in offerta!!!
Spesso il cliente pur di risolvere un problema, che noi venditori dobbiamo fargli sembrare insommortabile, spende anche qualcosa in più..

Ciao a tutti

Di: Cris

Cris — Mon, 20 Dec 2010 10:25:52 +0000

Se volete imparare a vendere, guardate le registrazioni di Vanna Marchi. Non scherzo, tutti questi principi vengono condensati in 15 minuti di televendita. C’ è da imparare.

Di: Ermes

Ermes — Sun, 19 Dec 2010 15:14:28 +0000

Si, il “contrasto” e la “reciprocita’ ” sono due potenti tecniche di persuasione! Ottimo commento, ti ringrazio per il contributo

Di: Persuasione

Persuasione — Sun, 19 Dec 2010 08:46:18 +0000

Ciao Ermes ottimo spunto sicuramente, un’altra tecnica che avrebbe potuto utilizzare è quella del principio del contrasto presentando prima il prezzo normale per esempio
“Se andate in negozio il prezzo che vi faremo è di 3493 euro!!”, e poi presentare il prezzo super scontato che per contrasto sarebbe sembrato ottimo.
Da notare anche che la cena gratuita fa anche parte della tecnica di vendita perchè sfrutta il principio del contraccambio, loro ti danno la cena e quindi ti senti piu’ obbligato a ricambiare.
Ciao!

Di: Stefano

Stefano — Thu, 03 Jun 2010 09:29:29 +0000

“Abbassare la percezione del prezzo” non ci avevo mai pensato prima…comunque credo che tu abbia pienamente ragione, se la ragazza avesse presentato il prezzo in modo diverso avrebbe sicuramente guadagnato molto di piu’!