Commenti a: Tecniche di Vendita e Persuasione: come abbassare la percezione del prezzo di vendita … http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/10/16/tecniche-di-vendita-e-persuasione-la-percezione-del-prezzo/ Strumenti e Strategie di Internet Marketing per Dormire Sonni Tranquilli mentre la tua Azienda ed il tuo Business crescono sul Web Wed, 28 Dec 2011 09:22:29 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Di: Massimo Marocchio http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/10/16/tecniche-di-vendita-e-persuasione-la-percezione-del-prezzo/comment-page-1/#comment-1944 Massimo Marocchio Wed, 16 Nov 2011 20:04:28 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=821#comment-1944 Il problema non è tanto la percezione del prezzo, ma confondere il marketing con la vendita. Il primo definisce le strategie e le modalità operative. Il secondo è l'atto finale che porta il cliente a porre la firma su di un contratto. In altre parole che fa marketing non è un venditore. Chi fa la vendita non è un marketing mann. Attenzione a questo. L'uomo di marketing conosce il mercato, definisce un percorso, una linea, una regola. Analizza i costi e ricavi dell'azienda e indica alla rete commerciale un prezzo minimo ed un prezzo massimo per essere in linea con i competitor. Il venditore ha in mente solo numeri. In sostanza il venditore deve vendere. Questa è la sua prerogativa e non tiene in considerazione il valore umano, il servizio e il pre e post vendita ma solo l'obiettivo finale. Il marketing invece indirizza il venditore anche nel consumer satisfaction importatissimo per la fidelizzazione e implementazione del business Il problema non è tanto la percezione del prezzo, ma confondere il marketing con la vendita. Il primo definisce le strategie e le modalità operative. Il secondo è l’atto finale che porta il cliente a porre la firma su di un contratto.
In altre parole che fa marketing non è un venditore. Chi fa la vendita non è un marketing mann. Attenzione a questo.
L’uomo di marketing conosce il mercato, definisce un percorso, una linea, una regola. Analizza i costi e ricavi dell’azienda e indica alla rete commerciale un prezzo minimo ed un prezzo massimo per essere in linea con i competitor.
Il venditore ha in mente solo numeri. In sostanza il venditore deve vendere. Questa è la sua prerogativa e non tiene in considerazione il valore umano, il servizio e il pre e post vendita ma solo l’obiettivo finale.
Il marketing invece indirizza il venditore anche nel consumer satisfaction importatissimo per la fidelizzazione e implementazione del business

]]> Di: pietro simmini http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/10/16/tecniche-di-vendita-e-persuasione-la-percezione-del-prezzo/comment-page-1/#comment-1808 pietro simmini Thu, 07 Apr 2011 14:08:21 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=821#comment-1808 Salve, mi chiamo Roberto e anche io come la ragazza sopra descritta faccio il relatore " venditore" nei ristoranti e sinceramente ho letto un po di cose non completamente esatte , perche la ragazza ha sbagliato sicuramente a dire il prezzo durante la relazione e non prima ma se lo ha fatto avra avuto le sue buone ragioni sicuramente avra sentito persone che commentavano i prodotti decantando le potenzialita ma parlando di prezzi piu alti ,quindi lei dicendo i prezzi ha permesso alle persone che erano a conoscenza di prezzi piu alti di fargli se pur indirettamente un ottima publicita, e quindi di fatturare 3000 euro che ela media.Vi auguro una buona giornata. Salve, mi chiamo Roberto e anche io come la ragazza sopra descritta faccio il relatore ” venditore” nei ristoranti e sinceramente ho letto un po di cose non completamente esatte , perche la ragazza ha sbagliato sicuramente a dire il prezzo durante la relazione e non prima ma se lo ha fatto avra avuto le sue buone ragioni sicuramente avra sentito persone che commentavano i prodotti decantando le potenzialita ma parlando di prezzi piu alti ,quindi lei dicendo i prezzi ha permesso alle persone che erano a conoscenza di prezzi piu alti di fargli se pur indirettamente un ottima publicita, e quindi di fatturare 3000 euro che ela media.Vi auguro una buona giornata.

]]> Di: berner 81 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/10/16/tecniche-di-vendita-e-persuasione-la-percezione-del-prezzo/comment-page-1/#comment-1797 berner 81 Wed, 16 Mar 2011 23:51:21 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=821#comment-1797 Buon sera a tutti, grazie per gli spunti dati, che penso di utillizare sicuramente nella mia attività!!! Cosa avrei fatto io?? Avrei creato un esigenza...facendo domande aperte, e portando il cliente a pensare in maniera quasi reale a quanto possa dormire scomodo non comprando il materasso in offerta!!! Spesso il cliente pur di risolvere un problema, che noi venditori dobbiamo fargli sembrare insommortabile, spende anche qualcosa in più.. Ciao a tutti Buon sera a tutti,
grazie per gli spunti dati, che penso di utillizare sicuramente nella mia attività!!!

Cosa avrei fatto io??
Avrei creato un esigenza…facendo domande aperte, e portando il cliente a pensare in maniera quasi reale a quanto possa dormire scomodo non comprando il materasso in offerta!!!
Spesso il cliente pur di risolvere un problema, che noi venditori dobbiamo fargli sembrare insommortabile, spende anche qualcosa in più..

Ciao a tutti

]]> Di: Cris http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/10/16/tecniche-di-vendita-e-persuasione-la-percezione-del-prezzo/comment-page-1/#comment-1599 Cris Mon, 20 Dec 2010 10:25:52 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=821#comment-1599 Se volete imparare a vendere, guardate le registrazioni di Vanna Marchi. Non scherzo, tutti questi principi vengono condensati in 15 minuti di televendita. C' è da imparare. Se volete imparare a vendere, guardate le registrazioni di Vanna Marchi. Non scherzo, tutti questi principi vengono condensati in 15 minuti di televendita. C’ è da imparare.

]]> Di: Ermes http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/10/16/tecniche-di-vendita-e-persuasione-la-percezione-del-prezzo/comment-page-1/#comment-1597 Ermes Sun, 19 Dec 2010 15:14:28 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=821#comment-1597 Si, il "contrasto" e la "reciprocita' " sono due potenti tecniche di persuasione! Ottimo commento, ti ringrazio per il contributo :-) Si, il “contrasto” e la “reciprocita’ ” sono due potenti tecniche di persuasione! Ottimo commento, ti ringrazio per il contributo :-)

]]> Di: Persuasione http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/10/16/tecniche-di-vendita-e-persuasione-la-percezione-del-prezzo/comment-page-1/#comment-1596 Persuasione Sun, 19 Dec 2010 08:46:18 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=821#comment-1596 Ciao Ermes ottimo spunto sicuramente, un'altra tecnica che avrebbe potuto utilizzare è quella del principio del contrasto presentando prima il prezzo normale per esempio "Se andate in negozio il prezzo che vi faremo è di 3493 euro!!", e poi presentare il prezzo super scontato che per contrasto sarebbe sembrato ottimo. Da notare anche che la cena gratuita fa anche parte della tecnica di vendita perchè sfrutta il principio del contraccambio, loro ti danno la cena e quindi ti senti piu' obbligato a ricambiare. Ciao! :) Ciao Ermes ottimo spunto sicuramente, un’altra tecnica che avrebbe potuto utilizzare è quella del principio del contrasto presentando prima il prezzo normale per esempio
“Se andate in negozio il prezzo che vi faremo è di 3493 euro!!”, e poi presentare il prezzo super scontato che per contrasto sarebbe sembrato ottimo.
Da notare anche che la cena gratuita fa anche parte della tecnica di vendita perchè sfrutta il principio del contraccambio, loro ti danno la cena e quindi ti senti piu’ obbligato a ricambiare.
Ciao! :)

]]> Di: Stefano http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/10/16/tecniche-di-vendita-e-persuasione-la-percezione-del-prezzo/comment-page-1/#comment-963 Stefano Thu, 03 Jun 2010 09:29:29 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=821#comment-963 "Abbassare la percezione del prezzo" non ci avevo mai pensato prima...comunque credo che tu abbia pienamente ragione, se la ragazza avesse presentato il prezzo in modo diverso avrebbe sicuramente guadagnato molto di piu'! “Abbassare la percezione del prezzo” non ci avevo mai pensato prima…comunque credo che tu abbia pienamente ragione, se la ragazza avesse presentato il prezzo in modo diverso avrebbe sicuramente guadagnato molto di piu’!

]]> Di: Francesco Cosentino http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/10/16/tecniche-di-vendita-e-persuasione-la-percezione-del-prezzo/comment-page-1/#comment-264 Francesco Cosentino Wed, 28 Oct 2009 19:00:50 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=821#comment-264 Cari lettori, i commenti che avete lasciato sono entrambi giusti... Io al posto della signorina avrei detto esattamente così.. (musica di sottofondo) "ed ecco signori, tutto ciò è semplicemente meraviglioso e sò di per certo che vi starete chiedendo.... <>.... ebbene signori non sarei, qui se non vi proponessi qualcosa di speciale... qualcosa che di sicuro CHIUNQUE si può permettere... qualcosa che separatamente ha un valore commerciale di TOT io oggi lo propongo a solo 125 euro"....poi avrei continuato la trattativa... Grazie a tutti buona sera Cari lettori,

i commenti che avete lasciato sono entrambi giusti… Io al posto della signorina avrei detto esattamente così..
(musica di sottofondo) “ed ecco signori, tutto ciò è semplicemente meraviglioso e sò di per certo che vi starete chiedendo…. <>…. ebbene signori non sarei, qui se non vi proponessi qualcosa di speciale… qualcosa che di sicuro CHIUNQUE si può permettere… qualcosa che separatamente ha un valore commerciale di TOT io oggi lo propongo a solo 125 euro”….poi avrei continuato la trattativa…

Grazie a tutti buona sera

]]> Di: Ermes http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/10/16/tecniche-di-vendita-e-persuasione-la-percezione-del-prezzo/comment-page-1/#comment-248 Ermes Sun, 18 Oct 2009 21:19:05 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=821#comment-248 @ Omar Ciao Omar, grazie per le tue considerazioni: sono d'accordo con te per quanto riguarda il fatto che il prodotto deve comunque valere, deve essere di qualita'. Quando faccio questi discorsi sottintendo gia' che il tuo prodotto o servizio sia buono. Anche perche' altrimenti il marketing a cosa servirebbe? A promuovere un prodotto scarso? Non durerebbe molto poiche' i clienti non rimarrebbero comunque soddisfatti... E' anche vero che poi avere il prodotto migliore in assoluto non e' la cosa piu' importante; puntare solo sulla qualita' non e' una strategia vincente ... lo dico anche nello special report gratuito che puoi trovare inserendo i dati nel form in alto (qualora non l'avessi gia scaricato) hi hi hi :-) ... qui andremmo lontano con i discorsi... mi riprometto che affrontero' anche questa tematica, prima o poi :-) @ Mastrota Ciao Mastrota, non ho capito se il tuo commento era scherzoso o ironico-polemico :-) Comunque il fatto di abbassare la percezione del prezzo non lo dico ne' io ne' Marsala, ma Dan Kennedy, Bill Glazer e prima di loro tutti i Direct Marketer del secolo scorso, da E. Schwartz a J.Caples etc. Il marketing si gioca nella mente del cliente: e il marketing fatto bene deve far percepire non che il tuo prodotto vale i soldi che chiedi, ma addirittura che vale di piu' di quello che chiedi (e naturalmente riprendendo il discorso di prima, il tuo prodotto o servizio deve essere valido :-) ) Ciao ciao Ermes @ Omar
Ciao Omar, grazie per le tue considerazioni: sono d’accordo con te per quanto riguarda il fatto che il prodotto deve comunque valere, deve essere di qualita’.

Quando faccio questi discorsi sottintendo gia’ che il tuo prodotto o servizio sia buono.
Anche perche’ altrimenti il marketing a cosa servirebbe? A promuovere un prodotto scarso? Non durerebbe molto poiche’ i clienti non rimarrebbero comunque soddisfatti…

E’ anche vero che poi avere il prodotto migliore in assoluto non e’ la cosa piu’ importante; puntare solo sulla qualita’ non e’ una strategia vincente …

lo dico anche nello special report gratuito che puoi trovare inserendo i dati nel form in alto (qualora non l’avessi gia scaricato)

hi hi hi :-) …

qui andremmo lontano con i discorsi… mi riprometto che affrontero’ anche questa tematica, prima o poi :-)

@ Mastrota

Ciao Mastrota, non ho capito se il tuo commento era scherzoso o ironico-polemico :-)

Comunque il fatto di abbassare la percezione del prezzo non lo dico ne’ io ne’ Marsala, ma Dan Kennedy, Bill Glazer e prima di loro tutti i Direct Marketer del secolo scorso, da E. Schwartz a J.Caples etc.

Il marketing si gioca nella mente del cliente: e il marketing fatto bene deve far percepire non che il tuo prodotto vale i soldi che chiedi, ma addirittura che vale di piu’ di quello che chiedi (e naturalmente riprendendo il discorso di prima, il tuo prodotto o servizio deve essere valido :-) )

Ciao ciao
Ermes

]]> Di: Mastrota http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/2009/10/16/tecniche-di-vendita-e-persuasione-la-percezione-del-prezzo/comment-page-1/#comment-245 Mastrota Sat, 17 Oct 2009 09:29:14 +0000 http://internetmarketingwebbusiness.com/blog/?p=821#comment-245 <blockquote>1- Non ha abbassato la percezione del prezzo nei presenti !</blockquote> Abbassare la percezione del prezzo? Si vede proprio che sei uno studente di Marsala ahahaha

1- Non ha abbassato la percezione del prezzo nei presenti !

Abbassare la percezione del prezzo?

Si vede proprio che sei uno studente di Marsala ahahaha

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