Internet Marketing Web Business

Come trovare nuovi clienti per la tua azienda?

Oggi voglio mostrarti, con un esempio reale, i risultati di una campagna di lead generation (Adwords + Landing Page) che sto portando avanti per un cliente.

Leggi prima con attenzione questo post e poi guarda il video che c’e’ alla fine in cui ti illustro una campagna di lead generation vista da “dietro le quinte”…

Il settore e’ quello del business to business (anche detto b2b), cioe’ vendita di prodotti ad altre aziende.

In questo caso sono macchinari con un prezzo superiore ai 20.000 euro, fino ad arrivare a oltre 70.000 euro per alcune particolari macchine, con caratteristiche molto particolari e rivolte ad un settore molto specifico.

E, come vedrai, e’ possibile cercare nuovi clienti su internet, acquisire nuovi contatti commerciali (o meglio… farsi trovare direttamente da loro! ) anche e soprattutto per prodotti o servizi a prezzo alto ( anche molto alto…).

AUTOMATIZZARE IL PROCESSO PER FARSI TROVARE DAI CLIENTI

Bene: ti posso anticipare gia’ da ora che, dall’inizio della campagna (circa tre settimane fa), l’azienda ha ricevuto, in automatico, senza muovere un dito, tramite la campagna di lead generation messa in piedi, richieste di preventivo per oltre 300.000 euro…

Ed il primo contatto utile e’ arrivato circa 12 ore dopo che avevo lanciato la prima campagna…

Tra l’altro questa e’ una campagna non impostata in tutta Italia ma Read more…

Ciao,

con questo post voglio far puntare la tua attenzione su un aspetto molto importante per il tuo marketing online, impostato in ottica di Direct Marketing:

come costruire e gestire la mailing list per la tua azienda, cioe’ il tuo database di email di aziende (se sei nel settore b2b, cioe’ business to business) oppure di email dei tuoi clienti o potenziali clienti (se sei nel settore del b2c , business to consumer oppure e commerce ).

Nelle strategie di marketing aziendale e’ un tema spesso ampiamente sottovalutato e poco conosciuto, sia negli aspetti tecnici (ad es quale software utilizzare per creare una mailing list, come non fare spam, etc) sia negli aspetti proprio di Read more…

Ciao,

con questo post voglio rispondere ad una domanda che e’ arrivata e che puntava l’attenzione sul pericolo che potrebbe esserci, utilizzando la Lead Generation, di essere percepiti come “spammer” cioe’ come soggetti che inviano email e comunicazioni non richieste (questo lede grandemente l’immagine della tua azienda e, tra l’altro, e’ un reato…).

Infatti la domanda che e’ arrivata e’ questa:

” Solitamente, quando si acquisiscono mail attraverso internet, comunicare con i soggetti interessati, se non è come news letter, viene visto come spam e diventa difficoltoso contattare i clienti. Come risolvere il problema ?”

Cito uno stralcio del Read more…

Ciao,

oggi voglio parlarti di un argomento che potrebbe sembrare banale; nella pratica si e’ dimostrato invece come uno dei problemi e delle tendenze a cui le aziende sembra non facciano caso.

In poche parole il quesito e’ questo: quando ricontattare il potenziale cliente?

La gestione del cliente in termini di ricontatto e’ una delle cose spesso sottovalutate da una azienda.

Con la lead generation ci siamo fatti trovare dai nostri potenziali clienti su Google: abbiamo fatto si che la persona interessata ai nostri servizi e prodotti clicchi sull’annuncio Adwords e inserisca i suoi dati nella landing page su cui “atterra”.

Da questo momento noi abbiamo Read more…