Internet Marketing Web Business

Ciao, rieccoci qui a parlare di come trovare nuovi clienti su Internet .

Oggi vedremo insieme alcuni risultati di una campagna di lead generation che sto portando avanti, utilizzando quindi Google Adwords e Landing Page per acquisire il contatto del potenziale cliente …

Prima di continuare pero’ voglio scusarmi con te se in questo periodo sto diradando un po’ la frequenza degli articoli ma e’ un periodo veramente pieno zeppo e il tempo non basta mai. Vedro’ di organizzarmi meglio per aggiornare piu’ spesso questo blog e per darti informazioni interessanti

Comunque torniamo a noi…  il caso-studio che vedremo oggi e’ di una Azienda che opera nel settore B2B : poiche’ voleva espandere la sua attivita’ al Nord-Italia (finora ha operato quasi esclusivamente nel Centro) mi ha chiesto se era possibile “provare” a fare una campagna per acquisire nuovi clienti e contatti commerciali localizzata esclusivamente nel Nord-Italia.

Quindi praticamente entrare da ZERO “nel giro”, aprire una filiale dell’azienda e acquisire progressivamente quote di mercato (che di per se’ e’ gia’ abbastanza saturo e competitivo offline… e anche su Adwords non c’e’ da scherzare !).

Comunque, dopo aver effettuato una ricerca di mercato per identificare le keyword piu’ utilizzate, i trends di ricerca online, la concorrenza, l’offerta e le reali possibilita’ di inserimento nel mercato, siamo partiti con una Campagna di Lead Generation: abbiamo utilizzato quindi gli annunci di Google Adwords che puntano su una pagina, chiamata Landing Page, scritta e strutturata in modo tale da “catturare” contatti commerciali targettizzati, che, proprio perche’ di qualita’, rendono il lavoro del commerciale piu’ semplice nella chiusura in vendita.

Ed ecco i risultati: investendo € 241,66 in Adwords nei primi 16 giorni della campagna, sono arrivati 14 contatti direttamente dalla landing page (hanno inserito i loro dati per essere ricontattati) con un costo per contatto medio  di € 17,26

Inoltre altri 7 non hanno inserito i dati nel form della landing ma hanno scritto direttamente all’azienda, dall’ indirizzo email che c’era sulla landing; questo e’ l’account Gmail su cui li ho rediretti per l’azienda (tra parentesi Gmail e’ veramente il migliore ):

Quindi , dopo soli 16 giorni (a campagna ancora in piena ottimizzazione) abbiamo avuto in totale 21 richieste di preventivo spendendo € 241,66 su Adwords (e quindi considerando tutte le richieste arrivate ogni contatto commerciale e’ costato all’azienda in media  € 11,50).

Questi contatti hanno richiesto preventivi per un totale di  € 24.027 .

Tra l’altro e’ molto interessante il fatto che i clienti, periodicamente, ri-acquisteranno dall’Azienda poiche’ il rapporto con loro non e’ del tipo “mordi e fuggi”, cioe’ gli fai una vendita e basta: per il tipo di servizio e per come e’ stato strutturato, periodicamente gli stessi clienti acquisteranno sia altri loro prodotti sia servizi ( manutenzione, smaltimento, etc.).

In questo modo il cliente acquisito vale molto, molto, molto di piu’ !

E ti ricordo che siamo partiti da ZERO…

E poiche’ il responsabile commerciale dell’azienda e’ anche bravo a chiudere le vendite, la maggior parte di queste sono andate a buon fine

Saro’ sincero: non so esattamente quante perche’ il totale me lo ha fornito la segretaria e ho parlato solo al volo col responsabile, che mi ha comunque assicurato che, se non tutte, un buon 70% e’ andato a buon fine, con soddisfazione sua (e’ stato lui che ha suggerito al “grande capo” di utilizzare Internet e sempre lui che mi ha contattato), dell’azienda (che puo’ espandersi e cominciare a prendere piede li’, con la sicurezza di avere un flusso costante di nuovi contatti commerciali validi) e, naturalmente, anche mia (concedimi anche un po’ di autocelebrazione, ogni tanto !!  )

Se vuoi conoscere di piu’ il sistema della lead generation per acquisire nuovi clienti online per la tua azienda vai a vedere questo video su come puoi creare il tuo Marketing Automatico con la Lead Generation

Ciao ciao

Ermes

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Se invece vuoi maggiori informazioni e vuoi contattarmi clicca qui .

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ECCO COME TROVARE NUOVI CLIENTI IN AUTOMATICO:

Vuoi aumentare il numero e la qualita’ dei tuoi clienti in modo automatico, utilizzando Internet ?

Allora vieni a conoscere il Marketing Automatico con la Lead Generation.

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Ciao,

questo e’ per me (e penso anche per te… continua a leggere e capirai il perche’ ) un post molto importante.

Se leggi con una certa frequenza questo blog, avrai ormai capito che il punto forte del mio modo di fare marketing e delle strategie di marketing che utilizzo e’…

… rendere automatici tutti i processi che portano dall’ acquisizione dei clienti fino alla vendita del prodotto o del servizio.

Internet deve servire ad una azienda proprio per questo !

Cioe’ ad applicare i concetti del Direct Response Marketing (Marketing a Risposta Diretta) e del Copywriting (Scrittura Persuasiva) per impostare cosi’ un “Marketing Automatico” di estrema efficacia.

E proprio per questo ho deciso di ascoltare tutti i consigli, le considerazioni, i dubbi, le proposte, i suggerimenti che mi sono arrivati sia dagli iscritti al blog (a proposito se ancora non lo hai fatto iscriviti anche tu e scarica lo Special Report gratuito che ho preparato per te) sia dai lettori e da tutti i contatti che ho ricevuto in questi mesi…

L’esigenza era quella di mostrare e spiegare in modo chiaro “tutti i pezzi del puzzle” che compongono il sistema del…

” Marketing Automatico “

Ho quindi il piacere di annunciarti la nascita del sito che “mette insieme” tutti i vari pezzi del mosaico che non poteva chiamarsi in nessun altro modo se non…

www.Marketing-Automatico.com

Attraverso vari video (come al solito mi sono lasciato andare : invece che dei semplici video informativi sono venuti fuori dei veri e propri “mini-corsi”…) conoscerai tutti i servizi che il “Marketing Automatico” mette a disposizione della tua Azienda.

Questo sito affianchera’ il blog di Internet Marketing Web Business e lo completera’ sotto l’aspetto “pratico” descrivendoti nel dettaglio ogni singolo servizio.

E’ stato concepito “su misura della tua azienda” e, nell’ideare i diversi servizi, ho tenuto conto dei tanti suggerimenti, consigli, dubbi e proposte che mi sono arrivati dalla mia fedele lista di lettori (tra i quali ci sei anche tu e di questo ti ringrazio ), dalle email ricevute, dai clienti, dagli amici e colleghi marketers.

Quindi vai a scoprire come il “Marketing Automatico” puo’ cambiare il volto della tua Azienda su Internet !

Come trovare nuovi clienti per la tua azienda?

Oggi voglio mostrarti, con un esempio reale, i risultati di una campagna di lead generation (Adwords + Landing Page) che sto portando avanti per un cliente.

Leggi prima con attenzione questo post e poi guarda il video che c’e’ alla fine in cui ti illustro una campagna di lead generation vista da “dietro le quinte”…

Il settore e’ quello del business to business (anche detto b2b), cioe’ vendita di prodotti ad altre aziende.

In questo caso sono macchinari con un prezzo superiore ai 20.000 euro, fino ad arrivare a oltre 70.000 euro per alcune particolari macchine, con caratteristiche molto particolari e rivolte ad un settore molto specifico.

E, come vedrai, e’ possibile cercare nuovi clienti su internet, acquisire nuovi contatti commerciali (o meglio… farsi trovare direttamente da loro! ) anche e soprattutto per prodotti o servizi a prezzo alto ( anche molto alto…).

AUTOMATIZZARE IL PROCESSO PER FARSI TROVARE DAI CLIENTI

Bene: ti posso anticipare gia’ da ora che, dall’inizio della campagna (circa tre settimane fa), l’azienda ha ricevuto, in automatico, senza muovere un dito, tramite la campagna di lead generation messa in piedi, richieste di preventivo per oltre 300.000 euro…

Ed il primo contatto utile e’ arrivato circa 12 ore dopo che avevo lanciato la prima campagna…

Tra l’altro questa e’ una campagna non impostata in tutta Italia ma Read more…

Ciao,

no, non preoccuparti non c’entra niente Giuseppe Verdi e la sua Aida .

Questo blog puntera’ sempre a fornirti informazioni sul Web Marketing e a mostrarti come una campagna di marketing fatta bene possa cambiare letteralmente il volto della tua azienda.

Quindi … che significa A.I.D.A. ?

Nelle strategie di marketing (soprattutto su Internet) uno degli aspetti piu’ importanti e’ la comunicazione:

il cliente, il visitatore del tuo sito o il tuo potenziale contatto commerciale (che vuoi acquisire con la lead generation) non ti conosce e la prima sensazione e la prima domanda che si pone e’ Read more…

Gia’… e’ proprio cosi’ che molti rispondono alla domanda: “Ma hai mai provato a farti pubblicita’ su Internet per trovare nuovi potenziali clienti (anzi per farti trovare da loro) ?”

Non so perche’,  ma quando si parla di usare le potenzialita’ di Internet per acquisire nuovi clienti automaticamente utilizzando la lead generation (Pay per Click Adwords + Landing Page), al primo incontro le persone  mi guardano come se fossi un marziano ! Ma che sta dicendo questo ?

Ho notato che chi ha una piccola impresa o una piccola ditta individuale ha una intrinseca quanto ingiustificata paura ad entrare nel mondo della pubblicita’ online :

- o perche’ ha paura di buttare via dei soldi per qualcosa che “non si tocca realmente” … non sono mica dei bei cartelloni grandi e grossi (e inefficaci…) che sono messi al centro della propria citta’ !

- o perche’ pensa che la pubblicita’ su internet sia appannaggio solo delle grandi aziende, famose, che possono sfruttare il loro nome, il loro brand.

Loro, essendo Read more…

Oggi vediamo che cosa e’ una Landing Page e il suo ruolo nel processo di acquisizione clienti e di vendita.

Letteralmente Landing Page significa “Pagina di atterraggio” ed e’ la pagina su cui il navigatore “atterra” (appunto ) dopo che ha cliccato su un annuncio Adwords, su un annuncio pubblicitario o su un link.

A seconda di come e’ scritta e strutturata e a seconda della funzione che ha , e’ possibile distinguerla in:

“Squeeze Page” … anche chiamata “Pagina Spreminomi”, che ha lo scopo di catturare il nome e l’indirizzo email del visitatore per creare una Read more…