Nuovi Clienti per la tua Azienda in tempo di crisi… Sto forse vaneggiando?
Author: Ermes / Category: Trovare Clienti
Ciao,
nuovi clienti in tempo di crisi ?
In questo post ti parlo di crisi… sara’ un post un po’ strano, vedrai (anche nei ragionamenti che si svilupperanno da queste premesse)
Attorno a noi c’e’ crisi… le aziende chiudono, soffrono, tentano di restare a galla…
Le aziende risparmiano fino al centesimo sperando che “passi al piu’ presto“…
Le aziende sperano di ottenere nuovi clienti facendo a gara nella guerra al ribasso, erodendo cosi’ il margine di guadagno, vogliono battere la concorrenza spietata, ma non pensano ad un modo di differenziarsi da tutti gli altri che non sia il prezzo o la qualita’ del prodotto o poche altre cose scontate…
Ma secondo te una azienda che vende un prodotto e che punta il focus sulla qualita’, su quanto e’ buono e valido il suo prodotto, su quanto e’ pregevole il suo servizio, fa qualcosa di nuovo? L’hai mai vista una azienda che dice che il suo prodotto e’ di bassa qualita’? Nel potenziale cliente ormai questo aspetto passa inosservato… tutti dicono di vendere prodotti di qualita’… e ci mancherebbe altro !
E tra l’altro questo approccio e’ “aziendo-centrico” : punta il focus sul prodotto e non sul cliente e sui benefici che riceverebbe… E’ un approccio “narcisistico” ; e per dirla proprio tutta, il cliente, in genere, non ha le competenze adatte per capire se il tuo prodotto e’ veramente di qualita’…
Ma sto divagando da quello che e’ il tema centrale… scusami… ritorno subito al punto cruciale…
La crisi… e le sue conseguenze…
In questo periodo le aziende risparmiano in Read more…
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