Marketing Automatico

Di recente, ho avuto uno scambio di email con un lettore che segue il blog (e’ un venditore che lavora per una azienda del nord-Italia) e ci siamo un po’ confrontati sull’ argomento “come vendere di piu’ ” (un argomento interessante, non e’ vero?)

In breve:  il discorso verteva su  “cosa fare” per trovare piu’ clienti, come filtrare sin dall’inizio i potenziali clienti realmente interessati a cio’ che hai da proporre, come fissare piu’ appuntamenti con le persone giuste, che non ti facciano perdere tempo, e cosi’ via.

Dato che queste tematiche sono comuni a venditori, imprenditori, consulenti e a chiunque abbia una attivita’, ho pensato che sarebbe stato utile condividere le mie osservazioni anche con te, qui sul blog.

Diciamo che la risposta non e’ proprio delle piu’ facili e semplici…

Per trovare piu’ clienti e per farli rimanere legati a te, vendere loro di piu’ ed in modo continuativo (o come dico spesso “per far aprire il portafoglio ai tuoi clienti e farlo rimanere aperto piu’ a lungo nel tempo”  ) hai la necessita’ di lavorare su 3 pilastri fondamentali.

E questo indipendentemente dal fatto che tu sia un imprenditore, un consulente, un venditore, o se stai lanciando un nuovo prodotto/servizio…

Questi 3 pilastri sono le basi, le fondamenta su cui costruire una attivita’ solida.

Conoscerli, approfondirli ed applicarli alla propria attivita’ significa sapere sempre

• “cosa fare” per aumentare i profitti;
• “come farlo” nel modo piu’ efficace possibile;
• “quando farlo” cioe’ il timing giusto e il momento giusto per mettere in pratica le strategie e le azioni che si e’ pianificato.

Anche se hai una concorrenza feroce nel tuo settore, una solida formazione su questi 3 pilastri ti permette di

–>  Uscire fuori “dal mucchio” a testa alta,

–>  Scegliere il giusto pubblico,

–>  Formulare il giusto messaggio,

–>  Proporre l’offerta giusta.

Ed ecco quali sono i 3 pilastri su cui incentrare TUTTA la tua attivita’: Read more…

Ciao,

nuovi clienti in tempo di crisi ?

In questo post ti parlo di crisi… sara’ un post un po’ strano, vedrai (anche nei ragionamenti che si svilupperanno da queste premesse)

Attorno a noi c’e’ crisi… le aziende chiudono, soffrono, tentano di restare a galla…

Le aziende risparmiano fino al centesimo sperando che “passi al piu’ presto“…

Le aziende sperano di ottenere nuovi clienti facendo a gara nella guerra al ribasso, erodendo cosi’ il margine di guadagno, vogliono battere la concorrenza spietata, ma non pensano ad un modo di differenziarsi da tutti gli altri che non sia il prezzo o la qualita’ del prodotto o poche altre cose scontate…

Ma secondo te una azienda che vende un prodotto e che punta il focus sulla qualita’, su quanto e’ buono e valido il suo prodotto, su quanto e’ pregevole il suo servizio, fa qualcosa di nuovo? L’hai mai vista una azienda che dice che il suo prodotto e’ di bassa qualita’? Nel potenziale cliente ormai questo aspetto passa inosservato… tutti dicono di vendere prodotti di qualita’… e ci mancherebbe altro !

E tra l’altro questo approccio e’ “aziendo-centrico” : punta il focus sul prodotto e non sul cliente e sui benefici che riceverebbe… E’ un approccio “narcisistico” ; e per dirla proprio tutta,  il cliente, in genere, non ha le competenze adatte per capire se il tuo prodotto e’ veramente di qualita’…

Ma sto divagando da quello che e’ il tema centrale… scusami… ritorno subito al punto cruciale…

La crisi… e le sue conseguenze…

In questo periodo le aziende risparmiano in Read more…

Come trovare nuovi clienti per la tua azienda?

Oggi voglio mostrarti, con un esempio reale, i risultati di una campagna di lead generation (Adwords + Landing Page) che sto portando avanti per un cliente.

Leggi prima con attenzione questo post e poi guarda il video che c’e’ alla fine in cui ti illustro una campagna di lead generation vista da “dietro le quinte”…

Il settore e’ quello del business to business (anche detto b2b), cioe’ vendita di prodotti ad altre aziende.

In questo caso sono macchinari con un prezzo superiore ai 20.000 euro, fino ad arrivare a oltre 70.000 euro per alcune particolari macchine, con caratteristiche molto particolari e rivolte ad un settore molto specifico.

E, come vedrai, e’ possibile cercare nuovi clienti su internet, acquisire nuovi contatti commerciali (o meglio… farsi trovare direttamente da loro! ) anche e soprattutto per prodotti o servizi a prezzo alto ( anche molto alto…).

AUTOMATIZZARE IL PROCESSO PER FARSI TROVARE DAI CLIENTI

Bene: ti posso anticipare gia’ da ora che, dall’inizio della campagna (circa tre settimane fa), l’azienda ha ricevuto, in automatico, senza muovere un dito, tramite la campagna di lead generation messa in piedi, richieste di preventivo per oltre 300.000 euro…

Ed il primo contatto utile e’ arrivato circa 12 ore dopo che avevo lanciato la prima campagna…

Tra l’altro questa e’ una campagna non impostata in tutta Italia ma Read more…