Internet Marketing Web Business

Ciao, rieccoci qui a parlare di come trovare nuovi clienti su Internet .

Oggi vedremo insieme alcuni risultati di una campagna di lead generation che sto portando avanti, utilizzando quindi Google Adwords e Landing Page per acquisire il contatto del potenziale cliente …

Prima di continuare pero’ voglio scusarmi con te se in questo periodo sto diradando un po’ la frequenza degli articoli ma e’ un periodo veramente pieno zeppo e il tempo non basta mai. Vedro’ di organizzarmi meglio per aggiornare piu’ spesso questo blog e per darti informazioni interessanti

Comunque torniamo a noi…  il caso-studio che vedremo oggi e’ di una Azienda che opera nel settore B2B : poiche’ voleva espandere la sua attivita’ al Nord-Italia (finora ha operato quasi esclusivamente nel Centro) mi ha chiesto se era possibile “provare” a fare una campagna per acquisire nuovi clienti e contatti commerciali localizzata esclusivamente nel Nord-Italia.

Quindi praticamente entrare da ZERO “nel giro”, aprire una filiale dell’azienda e acquisire progressivamente quote di mercato (che di per se’ e’ gia’ abbastanza saturo e competitivo offline… e anche su Adwords non c’e’ da scherzare !).

Comunque, dopo aver effettuato una ricerca di mercato per identificare le keyword piu’ utilizzate, i trends di ricerca online, la concorrenza, l’offerta e le reali possibilita’ di inserimento nel mercato, siamo partiti con una Campagna di Lead Generation: abbiamo utilizzato quindi gli annunci di Google Adwords che puntano su una pagina, chiamata Landing Page, scritta e strutturata in modo tale da “catturare” contatti commerciali targettizzati, che, proprio perche’ di qualita’, rendono il lavoro del commerciale piu’ semplice nella chiusura in vendita.

Ed ecco i risultati: investendo € 241,66 in Adwords nei primi 16 giorni della campagna, sono arrivati 14 contatti direttamente dalla landing page (hanno inserito i loro dati per essere ricontattati) con un costo per contatto medio  di € 17,26

Inoltre altri 7 non hanno inserito i dati nel form della landing ma hanno scritto direttamente all’azienda, dall’ indirizzo email che c’era sulla landing; questo e’ l’account Gmail su cui li ho rediretti per l’azienda (tra parentesi Gmail e’ veramente il migliore ):

Quindi , dopo soli 16 giorni (a campagna ancora in piena ottimizzazione) abbiamo avuto in totale 21 richieste di preventivo spendendo € 241,66 su Adwords (e quindi considerando tutte le richieste arrivate ogni contatto commerciale e’ costato all’azienda in media  € 11,50).

Questi contatti hanno richiesto preventivi per un totale di  € 24.027 .

Tra l’altro e’ molto interessante il fatto che i clienti, periodicamente, ri-acquisteranno dall’Azienda poiche’ il rapporto con loro non e’ del tipo “mordi e fuggi”, cioe’ gli fai una vendita e basta: per il tipo di servizio e per come e’ stato strutturato, periodicamente gli stessi clienti acquisteranno sia altri loro prodotti sia servizi ( manutenzione, smaltimento, etc.).

In questo modo il cliente acquisito vale molto, molto, molto di piu’ !

E ti ricordo che siamo partiti da ZERO…

E poiche’ il responsabile commerciale dell’azienda e’ anche bravo a chiudere le vendite, la maggior parte di queste sono andate a buon fine

Saro’ sincero: non so esattamente quante perche’ il totale me lo ha fornito la segretaria e ho parlato solo al volo col responsabile, che mi ha comunque assicurato che, se non tutte, un buon 70% e’ andato a buon fine, con soddisfazione sua (e’ stato lui che ha suggerito al “grande capo” di utilizzare Internet e sempre lui che mi ha contattato), dell’azienda (che puo’ espandersi e cominciare a prendere piede li’, con la sicurezza di avere un flusso costante di nuovi contatti commerciali validi) e, naturalmente, anche mia (concedimi anche un po’ di autocelebrazione, ogni tanto !!  )

Se vuoi conoscere di piu’ il sistema della lead generation per acquisire nuovi clienti online per la tua azienda vai a vedere questo video su come puoi creare il tuo Marketing Automatico con la Lead Generation

Ciao ciao

Ermes

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Hai gia’ scaricato lo Special Report Gratuito che ho preparato per te ? Lo puoi fare o inserendo il tuo nome e indirizzo email nel box che trovi in alto, all’inizio della pagina in questo blog, oppure cliccando qui.

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ECCO COME TROVARE NUOVI CLIENTI IN AUTOMATICO:

Vuoi aumentare il numero e la qualita’ dei tuoi clienti in modo automatico, utilizzando Internet ?

Allora vieni a conoscere il Marketing Automatico con la Lead Generation.

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“Quanto vuoi o puoi spendere per acquisire un nuovo cliente? “

Questa e’ una delle domande che in genere faccio a chi mi contatta e vuole avere piu’ informazioni sul mio servizio di Lead Generation, cioe’ di acquisizione automatica di clienti online.

E sai quale e’ la risposta, nella maggior parte dei casi?

E’…  “Boooohhh !! Non lo so, non ho mai ragionato in questi termini”

E fortunatamente molti si accorgono che ragionare cosi’, tenendo sotto mano e controllando al centesimo i risultati dei costi pubblicitari, sapere quanto puoi spendere per trovare nuovi clienti (o meglio… per farti trovare da nuovi clienti), frutta di piu’ piuttosto che spendere “a caso, a pioggia” in sistemi pubblicitari non misurabili.

Frutta di piu’ per un motivo molto semplice… te lo spiego subito con un esempio:

dopo che hai lanciato la tua campagna di Read more…

Ciao,

oggi ti voglio parlare di una vera e propria “arma da guerra” che devi assolutamente avere nel tuo arsenale e che ti consentira’ di vendere di piu’ e con minor sforzo.

No, non sto esagerando: se fai tuoi questi concetti e cominci ad applicarli nel tuo marketing vedrai dei risultati veramente sorprendenti.

Sto parlando dell’utilizzo del Copywriting, cioe’ della “scrittura persuasiva” (anche detta “scrittura ipnotica”) per scrivere una lettera di vendita.

Affronteremo l’argomenti in modo pratico, attraverso un video che ho preparato appositamente per te, andando ad analizzare una lettera di vendita vera, reale per vedere come puoi applicare alcuni dei principi del Copywriting “sul campo”, che ti permetteranno di acquisire cosi’ nuovi clienti.

Ma prima di mostrarti il video (e ti consiglio di vederlo perche’ ci sono spunti interessanti che potresti applicare anche alla tua comunicazione) voglio farti una domanda:

perche’ e’ importante saper scrivere lettere di vendita nel modo giusto ?

Perche’ e’ proprio attraverso la lettera di vendita che Read more…

Ciao,

questo e’ per me (e penso anche per te… continua a leggere e capirai il perche’ ) un post molto importante.

Se leggi con una certa frequenza questo blog, avrai ormai capito che il punto forte del mio modo di fare marketing e delle strategie di marketing che utilizzo e’…

… rendere automatici tutti i processi che portano dall’ acquisizione dei clienti fino alla vendita del prodotto o del servizio.

Internet deve servire ad una azienda proprio per questo !

Cioe’ ad applicare i concetti del Direct Response Marketing (Marketing a Risposta Diretta) e del Copywriting (Scrittura Persuasiva) per impostare cosi’ un “Marketing Automatico” di estrema efficacia.

E proprio per questo ho deciso di ascoltare tutti i consigli, le considerazioni, i dubbi, le proposte, i suggerimenti che mi sono arrivati sia dagli iscritti al blog (a proposito se ancora non lo hai fatto iscriviti anche tu e scarica lo Special Report gratuito che ho preparato per te) sia dai lettori e da tutti i contatti che ho ricevuto in questi mesi…

L’esigenza era quella di mostrare e spiegare in modo chiaro “tutti i pezzi del puzzle” che compongono il sistema del…

” Marketing Automatico “

Ho quindi il piacere di annunciarti la nascita del sito che “mette insieme” tutti i vari pezzi del mosaico che non poteva chiamarsi in nessun altro modo se non…

www.Marketing-Automatico.com

Attraverso vari video (come al solito mi sono lasciato andare : invece che dei semplici video informativi sono venuti fuori dei veri e propri “mini-corsi”…) conoscerai tutti i servizi che il “Marketing Automatico” mette a disposizione della tua Azienda.

Questo sito affianchera’ il blog di Internet Marketing Web Business e lo completera’ sotto l’aspetto “pratico” descrivendoti nel dettaglio ogni singolo servizio.

E’ stato concepito “su misura della tua azienda” e, nell’ideare i diversi servizi, ho tenuto conto dei tanti suggerimenti, consigli, dubbi e proposte che mi sono arrivati dalla mia fedele lista di lettori (tra i quali ci sei anche tu e di questo ti ringrazio ), dalle email ricevute, dai clienti, dagli amici e colleghi marketers.

Quindi vai a scoprire come il “Marketing Automatico” puo’ cambiare il volto della tua Azienda su Internet !

Come trovare nuovi clienti per la tua azienda?

Oggi voglio mostrarti, con un esempio reale, i risultati di una campagna di lead generation (Adwords + Landing Page) che sto portando avanti per un cliente.

Leggi prima con attenzione questo post e poi guarda il video che c’e’ alla fine in cui ti illustro una campagna di lead generation vista da “dietro le quinte”…

Il settore e’ quello del business to business (anche detto b2b), cioe’ vendita di prodotti ad altre aziende.

In questo caso sono macchinari con un prezzo superiore ai 20.000 euro, fino ad arrivare a oltre 70.000 euro per alcune particolari macchine, con caratteristiche molto particolari e rivolte ad un settore molto specifico.

E, come vedrai, e’ possibile cercare nuovi clienti su internet, acquisire nuovi contatti commerciali (o meglio… farsi trovare direttamente da loro! ) anche e soprattutto per prodotti o servizi a prezzo alto ( anche molto alto…).

AUTOMATIZZARE IL PROCESSO PER FARSI TROVARE DAI CLIENTI

Bene: ti posso anticipare gia’ da ora che, dall’inizio della campagna (circa tre settimane fa), l’azienda ha ricevuto, in automatico, senza muovere un dito, tramite la campagna di lead generation messa in piedi, richieste di preventivo per oltre 300.000 euro…

Ed il primo contatto utile e’ arrivato circa 12 ore dopo che avevo lanciato la prima campagna…

Tra l’altro questa e’ una campagna non impostata in tutta Italia ma Read more…

Ciao,

oggi voglio parlarti di un argomento che potrebbe sembrare banale; nella pratica si e’ dimostrato invece come uno dei problemi e delle tendenze a cui le aziende sembra non facciano caso.

In poche parole il quesito e’ questo: quando ricontattare il potenziale cliente?

La gestione del cliente in termini di ricontatto e’ una delle cose spesso sottovalutate da una azienda.

Con la lead generation ci siamo fatti trovare dai nostri potenziali clienti su Google: abbiamo fatto si che la persona interessata ai nostri servizi e prodotti clicchi sull’annuncio Adwords e inserisca i suoi dati nella landing page su cui “atterra”.

Da questo momento noi abbiamo Read more…

Ciao,

voglio farti partecipe di altre domande e considerazioni che sono arrivate sulla Lead Generation, sulla possibilita’ di trovare nuovi potenziali clienti su Internet e soprattutto sulla grande facilita’ di trovare nuovi potenziali contatti commerciali sul web, utilizzando il “binomio” Adwords + Landing Page.

Sinceramente la definizione precisa di questo sistema automatico l’ha data, in una sua domanda, un iscritto al blog che dice Read more…

Ciao,

oggi voglio rispondere ad alcune domande che mi sono arrivate dai lettori e dagli iscritti di questo blog;

lo voglio fare qui perche’ cosi’ le risposte potranno essere utili per tutti i lettori: vedi se anche tu trovi la risposta ad un tuo dubbio o domanda sul tema della Lead Generation e di come acquisire nuovi contatti commerciali e trovare nuovi clienti in modo automatico per vendere i tuoi prodotti e servizi.

Iniziamo:

“La lead generation puo’ funzionare anche per me, per farmi entrare nell’ Internet Business con la mia Azienda ? In quali settori o mercati online funziona ?”

E’ stata la domanda piu’ “gettonata”… e posso anche capire il perche’ !
L’acquisizione di contatti e potenziali clienti tramite il sistema automatico formato da Read more…

Ciao
oggi voglio illustrarti i benefici dell’ automatizzare l’acquisizione di contatti e clienti con la Lead generation:

giorni fa ho fatto una consulenza di Web Marketing su Skype per una azienda che offre servizi di costo medio/alto rivolti ad altre aziende; posso solo dirti che opera nel campo dei sistemi automatici di distribuzione;

naturalmente non posso indicare le generalita’ del cliente, per ovvi motivi di privacy… ma quello che e’ importante e’ il contenuto della conversazione…

Lo stesso titolare mi spiegava che , nonostante avesse speso migliaia di euro in pubblicita’ “tradizionale” (come la chiamo io…), nell’ultimo anno il volume d’affari della sua Azienda non era aumentato come aveva previsto;

non c’era una diminuzione, certo, ma era rimasto stabile rispetto all’anno precedente, con transazioni effettuate per la maggior parte da clienti abituali (grazie ad un buon sistema di Read more…

Ciao

Oggi questo sara’ un post un po’ diverso dal solito.

Trattero’ sempre di Internet Marketing ma stavolta da un punto di vista un po’ insolito…

Ieri infatti stavo riflettendo su come pianificare i miei lavori in accordo con tutte le altre attivita’ che seguo: se hai letto il mio profilo saprai che, oltre all’Internet Marketing, coltivo anche altri interessi e passioni tra cui la Musica e la Medicina.

Proprio pianificando la “tabella di marcia” per gli esami che dovro’ dare per diventare Medico (e poi appendere la laurea al muro… poiche’ non faro’ il medico ) ho avuto una specie di “illuminazione”: automaticamente ho fatto un parallelo tra Medicina e Marketing e piu’ precisamente tra le similitudini che ci sono tra come funziona il Corpo Umano e come funziona l’Internet Marketing per una Azienda (lo so’, sono malato… ma purtroppo ho contratto il “virus” dell’Internet Marketer ).

Ora mi spiego meglio.

In tutt’e due i casi (Corpo Umano e Utilizzo di Internet nella Strategia di Marketing dell’Azienda) la parola d’ordine e’ “automatizzare“, cioe’ far si che i processi (vitali per l’organismo e vitali per l’Azienda) vengano svolti in modo automatico, senza la necessita’ di una continua supervisione.

Il sistema che deve scaturire da questa “necessita’ di automazione” e’ formato da diversi elementi, che trovano una corrispondenza perfetta nel seguente schema:

1-      Ossigeno ——-> Clienti

2-      Polmoni ——–> Lead Generation

3-      Cuore ——–> Read more…