Internet Marketing Web Business

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Ciao
oggi voglio illustrarti i benefici dell’ automatizzare l’acquisizione di contatti e clienti con la Lead generation:

giorni fa ho fatto una consulenza di Web Marketing su Skype per una azienda che offre servizi di costo medio/alto rivolti ad altre aziende; posso solo dirti che opera nel campo dei sistemi automatici di distribuzione;

naturalmente non posso indicare le generalita’ del cliente, per ovvi motivi di privacy… ma quello che e’ importante e’ il contenuto della conversazione…

Lo stesso titolare mi spiegava che , nonostante avesse speso migliaia di euro in pubblicita’ “tradizionale” (come la chiamo io…), nell’ultimo anno il volume d’affari della sua Azienda non era aumentato come aveva previsto;

non c’era una diminuzione, certo, ma era rimasto stabile rispetto all’anno precedente, con transazioni effettuate per la maggior parte da clienti abituali (grazie ad un buon sistema di Read more…

La conversione e’ un parametro importante nell’analisi della tua campagna pubblicitaria e ti indica la percentuale di utenti che hanno completato l’azione desiderata, che sono arrivati all’obiettivo che hai prefissato.

Ad es. per chiarire il concetto: se in una campagna di lead generation (cioe’ di acquisizione clienti su Internet effettuata con Adwords e Landing Page) hai avuto 100 visitatori sulla tua pagina e 10 di questi hanno inserito i loro dati (questo era l’obiettivo) la conversione e’ del 10 %.

Se, dopo essere stati ricontattati da un commerciale, di questi 10 contatti 3 si sono trasformati in vendite (obiettivo finale)  la conversione e’ del 30 % rispetto ai contatti, ed e’ del 3 % rispetto ai visitatori totali.

Nelle campagne di lead generation l’obiettivo Read more…

In una campagna pubblicitaria la prima cosa da sapere e da tenere in considerazione e’ se sia efficace, cioe’ se da quella campagna ricavi piu’ di quello che spendi.

Sembra banale ma non hai idea di quanti siano quelli che per pubblicizzare un loro prodotto o servizio fanno campagne pubblicitarie “alla cieca”, cioe’ senza sapere se c’e’ stato un
reale guadagno da quel determinato tipo di pubblicita’!

Uno dei parametri da tenere maggiormente  in considerazione quando si  effettuano  campagne pubblicitarie e’ il ROI , cioe’ il Ritorno sull’Investimento: praticamente misura il guadagno che si e’ ottenuto da un investimento (nel nostro caso, investimento pubblicitario), in termini percentuali.

La formula per il calcolo del ROI e’ la seguente:  UTILE/TOTALE INVESTIMENTO X 100

Ad es: se ho speso in pubblicita’ 1000 € e ho avuto un ritorno di 1300€ significa che ho avuto
un utile  di Read more…