Marketing Automatico

Gia’… Nel “mare magnum” delle proposte che si trovano sul web,  scegliere cosa fare, quali consigli seguire per impostare le giuste strategie di marketing per la propria attivita’ (sia essa una azienda, un negozio, una attivita’ da libero professionista etc.etc.) e’ perlomeno disorientante…

Si ha sempre paura della “fregatura” o comunque di fare errori (come questi: clicca qui) che potrebbero avere conseguenze negative.

A tal proposito e’ arrivato un commento che mi faceva presente proprio questo problema, condiviso da molti  (ringrazio Maurizio per aver focalizzato l’attenzione su questo punto).

Credo che la risposta che ho fornito sia abbastanza interessante.

Necessariamente io NON sono neutrale nella mia risposta (chiederesti mai all’oste se il suo vino e’ buono? ).

Spero pero’ di fornirti qualche consiglio utile che ti dia una idea dei criteri oggettivi da adottare quando stai decidendo “di chi fidarti” o meno.

Ecco qui…

Riguardo al precedente articolo (“Vuoi Acquisire Nuovi Clienti Senza Buttare Via I Tuoi Soldi? Impara a conoscere i “numeri” della tua attivita’.”) Maurizio mi dice:

“Ciò che ho letto è ovviamente molto interessante.

Il mio problema è che ho confusione, perchè mi arrivano continuamente diverse email, da altri tuoi competitor, che in un modo o l’altro comunicano le stesse cose.

Come dicevo tutto ciò crea confusione su quale sia la scelta migliore e più affidabile.

Inoltre mi sembra di capire che applicare poi il tutto non sia uno scherzo: non che voglio tutto subito e in modo facile ma considerato che ho la mia routine quotidiana con la quale devo pagare 10 dipendenti…”

Questa e’ stata la mia risposta:

<< Ciao Maurizio,

ottime osservazioni e considerazioni.

“Mi arrivano continuamente diverse email, da altri tuoi competitor, che in un modo o l’altro comunicano le stesse cose”

Sicuro? I concetti di marketing sono quelli, ma ognuno li declina e li esprime secondo la propria visione, le proprie competenze ed esperienze, secondo la propria personalita’ ed unicita’.

Ad es. chi altro, oltre a me, ti fornisce un sistema completo per “organizzare la tua attivita’ per vendere di piu’ ai tuoi clienti, a prezzi piu’ alti ed in modo ripetuto nel tempo” in modo tale da “aumentare il valore dei tuoi clienti nel tempo”?

Quello che propongo non e’ la stessa cosa di “acquisire clienti”, o “acquisire clienti online” o “utilizzare Internet per la tua Azienda” o un generico “guadagnare di piu’”.

Oppure: chi ti da’ un sistema completo, l’architettura di marketing che puoi applicare anche OFFLINE, quindi anche per un negozio, una attivita’ professionale, un centro benessere, una palestra, etc.etc. (campagne di mailing cartaceo con lettere e/o cartoline promozionali, sequenze di ricontatto, come fare campagne referrall per “spingere” il passaparola, come utilizzare gli stessi clienti per aumentare le tua credibilita’ etc.etc.)

Che io sappia… Nessuno oltre a me.

(Vabbe’… mi sto facendo pubblicita’ spudorata… ma e’ per farti comprendere al meglio il concetto)

Per eliminare la confusione devi analizzare bene cio’ che e’ utile per te:

- cio’ di cui hai bisogno in questo momento,

- analizzare bene le differenze nelle diverse proposte,

- scegliere di chi fidarti o meno, basandoti sia sui contenuti che ti propone sia sulla sensazione “a pelle” che ti da’

Per esperienza ti dico che, da un certo livello in poi, le proposte e i sistemi presentati sono validi (se li applichi… ovvio) ma dipende da cosa hai bisogno tu.

Oltre a comprare un prodotto per tuo studio e piacere personale e per espandere le tue competenze, la validita’ ed applicabilita’ pratica e’ direttamente proporzionale a cio’ che serve a te.

“Mi sembra di capire che applicare poi il tutto non sia uno scherzo, no che voglio tutto subito e in modo facile ma considerato che ho la mia routine quotidiana con la quale devo pagare 10 dipendenti…”.

Hai ragione: non e’ uno scherzo e non e’ un evento che accade “tutto e subito”.

Ricordati che si sta parlando di strutturare il marketing per una attivita’.

E che e’ una cosa essenziale ed imprescindibile (che purtroppo, soprattutto in Italia, in pochi fanno…) per far rendere l’attivita’ profittevole nel tempo.

Non stiamo parlando di “trucchetti” o semplici, singole tecniche…

L’applicazione del “Sistema” ha bisogno di impegno, studio, implementazione pratica, test ed e’ un processo che si sviluppa e si modifica nel tempo (ma secondo una precisa direzione e con una guida).

Non e’ un sistema “push button”…

Un sistema in cui “premi il bottone e via” per organizzare il marketing di una attivita’ non esiste (checche’ ne dicano in giro per convincerti a comprare).

Devi prima lavorare per costruirlo. DURANTE E DOPO questo lavoro vedrai i risultati. E questo e’ piu’ un discorso di mentalita’ imprenditoriale

Ti invito a riflettere sull’ultima affermazione che hai fatto: la tua routine quotidiana per pagare 10 dipendenti, quindi il focus sulle “cose da fare” deve essere proprio quello di occuparti del marketing della tua attivita’ e di applicare il “Sistema“, rendendolo il piu’ indipendente possibile da te e dal tuo lavoro personale…

(Michael Gerbert: “Lavora SULLA tua attivita’, non NELLA tua attivita’”)

Spero di averti dato spunti utili

A presto
Ermes >>

Sarebbe interessante aprire una discussione su questo tema…

La butto li’ con una unica e semplice domanda:

che criteri usi quando devi decidere se “fidarti” o meno, se una proposta di marketing, o un prodotto, o un servizio, insomma se le cose che ti vengono proposte per migliorare i risultati della tua attivita’  sono vere, fattibili e concrete?

Sei libero di lasciare una tua opinione nei commenti qui sotto.

P.S.: Alcuni suggerimenti interessanti per evitare errori nella costruzione del tuo “Sistema” li trovi nel mio Video Corso Gratuito di Direct Response Marketing (clicca qui per accedervi)

PREMESSA.

Nello scorso articolo ho introdotto il concetto che “ acquisire nuovi clienti e’ fondamentale per la salute di ogni attivita’, ma non e’ sufficiente” per renderla prospera e per darti la sicurezza e la tranquillita’ che vuoi (e che meriteresti).

E questa e’ una affermazione che potrebbe apparire “blasfema”,  rivoluzionaria o controintuitiva (o tutt’e tre le cose insieme ), apparentemente in netto contrasto con tutti quelli li’ fuori che dicono che per far crescere la tua attivita’ e risolvere tutti i tuoi problemi “devi solo acquisire nuovi clienti”.

Oggettivamente parlando, il processo per acquisire nuovi clienti comporta:

• spendere molti soldi nel processo di acquisizione;
  (e in questo periodo i costi di acquisizione di un nuovo cliente sono lievitati praticamente in tutti i settori);
• spendere molto tempo nel cercare di convincere un contatto a diventare cliente;
  ricorda che nella maggior parte dei casi, quelli che arrivano dalla pubblicita’  (da internet, dal sito, da una campagna di lead generation online, da una campagna di mailing cartaceo, da una pubblicita’ in TV, alla radio, etc.etc.)  sono CONTATTI che poi TU DEVI TRASFORMARE IN CLIENTI.

E dopo aver speso tempo, soldi ed energie per farti arrivare contatti (che magari acquistano pure), vuoi che la storia finisca qui, dopo il primo acquisto ?

Sicuramente la risposta e’ “NO”…  Ma e’ esattamente quello che fanno la maggior parte delle attivita’; e questo si aggiunge agli altri 2 errori piu’ frequenti commessi dal 96% delle attivita’ (che spiego qui – CLICCA )

Invece  E’ PRIORITA’ ASSOLUTA farli fruttare al massimo soprattutto DOPO che hanno Read more…

Ciao da Ermes,

si sa che la notte porta consiglio… soprattutto se uno potesse dormire!

Qui tra marmocchi, Clan del Marketing Automatico, video e lavori e’ sempre la stessa storia: poco dormire e tanto lavorare.

Comunque, dopo aver messo a letto mio figlio e dopo essere tornato nel mio studio per editare alcuni video riservati agli iscritti del Clan del Marketing Automatico (i “Clanisti”, come ci siamo simpaticamente denominati), mi e’ venuto in mente di fare questo video per farti i miei migliori auguri di una buona e serena Pasqua, a te e a tutta la tua famiglia

Clicca sul tasto Play e guarda ora il video:

Ciao,

a proposito di Marketing e Comunicazione Efficace, voglio mostrarti un video che ho trovato su Youtube che illustra 3 interessanti strategie che puoi sicuramente testare quando formuli le tue offerte.

Anche se nel video si parla del settore immobiliare, ti invito a ragionare un attimo se e come puoi applicare questi principi generali anche nel tuo settore: infatti quando si parla di Marketing e Comunicazione Efficace una delle cose piu’ interessanti da attuare e’ quella di prendere spunto da business DIVERSI dal proprio e riadattare i principi generali nel proprio settore.

Le 3 strategie sono: Read more…

Quando qualcuno (sia esso un cliente, una azienda, un amico, un conoscente, un negoziante, un imprenditore… insomma chiunque) mi dice che ha ideato e sta per lanciare e vendere un nuovo prodotto o un nuovo servizio (sia su Internet sia offline) rabbrividisco…

E mi vengono i capelli dritti (e io i capelli ce li ho molto lunghi… la foto che c’e’ sul blog e’ un po’ datata, ma mi riprometto di aggiornarla a breve )

Di solito me lo presentano cosi’ :

“E’ un nuovo prodotto rivoluzionario…”

“E’ un servizio che nessuno mai ha offerto e nessuno offre…siamo i primi!!”

“ E’ di una qualita’ superiore rispetto ai concorrenti…”

“E’ piu’ di un anno che ci lavoriamo su…”

etc etc

E tutto questo me lo dicono con un entusiasmo indescrivibile, lo stesso entusiasmo di Read more…