Tecniche di Vendita e Persuasione: come abbassare la percezione del prezzo di vendita …
Author: Ermes / Category: Tecniche di Vendita
Ciao,
oggi voglio mettere in comune con te alcune considerazioni riguardo le tecniche di vendita e di persuasione adottate dai venditori e da aziende che fanno Direct Response Marketing, per abbassare nel potenziale cliente la percezione del prezzo di vendita.
Lo voglio fare condividendo con te una esperienza che ho fresca fresca nella mente.
Ti spiego: ieri sera verso le 19.00 mia moglie riceve una telefonata da un nostro amico che ha un ristorante.
Il nostro amico ci invita per una cena gratuita e io chiedo…”Dov’e’ l’inghippo? 
” .
In effetti lui stava cercando un po’ di persone che andassero a seguire una dimostrazione nel suo ristorante, di una azienda che vende materassi, copriletto, cuscini etc. in lana merinos e con rete di rame.
(“MA NON DEVI COMPRARE NULLA, NON PREOCCUPARTI !! ” dice)
Non e’ che ne avessi proprio una voglia matta ma, mio malgrado, vado a questa dimostrazione (le mogli sanno come essere convincenti… ) sperando solo di non trovarmi Giorgio Mastrota che vende materassi pure nei ristoranti !!
Sarebbe stato comunque interessante studiare un po’ le tecniche di vendita e di persuasione che i venditori avrebbero adottato e come avrebbero affrontato il momento della offerta vera e propria per far abbassare la percezione del prezzo di vendita dei loro prodotti.
Invece di Giorgio Mastrota trovo una bella ragazza di 30 anni, alta, mora che conduce la dimostrazione (e gia’ questo e’ un passo avanti… ).
E devo dire che ha fatto tutto seguendo un Read more…
” WANTED… VIVO O MORTO!”
Devo confessare che all'inizio ero scettico...
Una caratteristica fondamentale che ho potuto riscontrare con grande soddisfazione è stata l’estrema disponibilità nel riuscire ad immedesimarsi nelle mie esigenze per determinare insieme un confronto per la risoluzione di quanto ricercavo in una azione di marketing on-line.
Ritengo che Ermes sia uno dei più esperti e preparati consulenti di Direct Response Marketing in Italia. La sua forza deriva non solo dal fatto di essere sempre aggiornato sulle tecniche e le metodologie più avanzate, ma soprattutto dalla grandissima capacità di rendere estremamente semplici e riproducibili tutte le sue strategie di marketing.
